最近，有些省份、医改试点市开始全面取消药品加成，耗材零加成等，这样做的目的是破除当下中国医疗“以药养医”的弊端，但是这样的医改政策却给医院带来盈利上的难题。

 

众所周知，医药加成、耗材加成是医院主要的盈利模式，现在取缔了，医院该如何盈利。医院不盈利就没有资金扩建或购买先进医疗设备，将影响中国医疗事业的进步。

 

很多新医改试点市已经意识到这个问题，为了解决医疗资金问题，一些医改试点市开始探索医疗设备融资租赁新模式。

 

笔者不知道地方政府的介入将给医院融资租赁服务带来怎么的改变，但是就当下国内外医疗设备融资租赁的常见模式来看，从中能找的创新点确实有点难。

 

国外医疗设备租赁

 

进口医疗设备单体价值高，设备可靠性好。但设备厂商均为国际大型厂商，基本上都不承担回购责任。因此，进口医疗设备及国内部分强势医疗设备厂商的直接租赁模式在很大程度上将风险控制措施分散在医院及大型经销商上。

 

模式一：以承租医院为主的直接租赁

 

直租业务相比于回租业务具有融资规模更小，租赁期更短，且对医院的收入有直接的推动作用，以单体医院直接租赁的业务主要条件如下：

 

1、医院级别不低于二甲，收入控制在8000万以上，资产负债率一般不超过70%；

 

2、期限3-5年；

 

3、其他条件参考二甲医院的授信条件。

 

模式二：以大型经销商和医院并重的直接租赁

 

大型经销商与医院有长期的合作，并且也具有一定的实力，在交易中承担了几个方面的作用。一是渠道作用；二是到期租金的垫付缓冲作用，确保我公司项目不会逾期，同时也强化经销商对医院的持续沟通责任。

 

1、医院级别不低于二级，收入规模控制在5000万以上，资产负债率一般不超过70%；

 

2、期限3年，特殊情况下不高于4年，在建设期(6-9个月)内医院不还本息；

 

3、经销商承担无条件债权回购责任。

 

国产医疗设备租赁

 

模式一：医疗器械生产企业融资租赁

 

对生产医疗器械企业直接融资，用于支持其扩大生产、周转资金等用途。

 

准入条件：市场销售收入排名前20前企业，其产品市场占有率排名前5名，有稳定的销售渠道。

 

融资额度：最高给予其上年销售收入的30%

 

模式二：厂商租赁

 

基于厂商信誉对其代理商和终端客户提供融资租赁。

 

针对合作厂商综合给予一定授信额度，在额度内由厂商对融资租赁风险承担最终回购责任。

 

代理商模式

 

合作要点：单体价值50万以上设备

 

选择厂商销售排名前5名的代理商合作

 

代理商提供其他还款保障措施

 

厂商租赁因操作琐碎，参与方较多，不适宜单体价格低的医疗器械操作，暂提出单价50万以上开始操作，重点推广国内厂商，如国外厂商有机会亦可参照执行。

 

模式三：联合租赁模式

 

合作要点：选择有丰富客户资源的专业租赁公司厂商提供回购担保。

　　来源：健康界