近年来，我国融资租赁行业飞速发展。据中国租赁联盟和天津滨海融资租赁研究院统计，截至2016年9月底，全国融资租赁企业（不含单一项目公司、分公司和收购的海外公司）总数约为6,392家，行业注册资金统一按人民币计算约合21,944亿元，全国融资租赁合同余额约49,500亿元人民币。
　　
　　经过多年的连续高速增长，在行业快速发展的同时，融资租赁企业空置率过高、人才短缺、业务结构及融资渠道单一等问题日益凸显。尤其在当前经济增速放缓，中国经济步入新常态的外部大环境下，如何在即将到来的行业洗牌中觅得生机，使企业能够健康持续发展，是当下各家融资租赁公司不得不思考、面对的重要课题。
　　 　　
　　任何一项投资决策，都应该是基于在充分调研基础上的科学决策。融资租赁集聚贸易、科技、金融、服务等多重要素，是融资与融物、技术进步与金融服务的有机结合，具有资金密集型、智力密集型等显着特征。因而，在决定进入这个行业之前，更应谋定而后动。
　　
　　在公司成立前期，就必须明确设立融资租赁企业的初衷。大体来说，无外乎出于以下几种诉求：
　　
　　1.为促进公司现有产品的销售，改善原有产业的经营情况。借助融资租赁的促销功能，提高市场占有率，为现有终端客户提供增值服务，提升客户忠诚度。此类情况一般适用于成套设备生产企业。
　　
　　2.整合上下游，增强产业链竞争力。融资租赁业务作为供应链金融服务的有机补充，尤其在融资租赁公司可以兼营保理业务的情况下，依托现有的产业链资源，通过融资租赁的方式盘活上下游企业资产，改善财务结构，从而提升供应链整体竞争力，获得更好地协同发展。此类情况一般适用于大型国有企业。
　　
　　3.在改善自身财务状况的同时，培育新的利润增长点。随着中国经济增速的整体放缓、经济结构的转型升级，生产制造业利润大幅下降，企业本身面临着寻找新的利润增长点、主动/被动转型的生存考验。通过新设融资租赁公司，一方面可以盘活自身资产，作为现有融资渠道的一个有利补充。另一方面，融资租赁公司本身具备较好的盈利能力，从而提升公司整体盈利水平。此类情况一般适用于传统制造企业，尤其是传统制造业中的上市企业。
　　
　　4.缓释平台融资政策风险。随着43号文的出台，财政部对地方政府融资的严格控制，以及土地财政政策难以为继。地方政府平台融资急需寻找新的替代融资渠道，以获取充足资金来源。通过新设融资租赁公司，盘活地方政府巨大的存量资产，从而实现曲线突破。此类情况一般适用于地方城投公司等政府平台企业。
　　
　　5.补充现有金融产品，实现金融全牌照。融资租赁具有不同于现有信贷产品的独特功能与优势，同时又兼具金融属性，完全可以作为现有金融产品的有效补充。同时，利率市场化、混业经营是大势所趋，高成长性的融资租赁行业潜力巨大，这也是以银行为代表的金融机构、地方金控平台纷纷涉足融资租赁行业的原因所在。
　　
　　6.看好行业发展前景，实现财富增值。到2016年底，中国融资租赁业资产规模将突破五万亿，成为全球最大的租赁市场。与此同时，我国融资租赁行业市场渗透率相对欧美等发达市场而言，仍然处于较低水平。因此，巨大的发展潜力和良好的行业前景，以及政策的支持，必然吸引大量投资者涌入。大多数民营背景的第三方融资租赁公司均属于此类范畴。
　　 　　
　　任何一家企业，成立伊始就面临着经营定位的问题，融资租赁企业自然也不例外。科学、合理、客观、可执行的经营规划，是融资租赁企业经营成功的基石。自然，经营规划是为实现企业设立之初的目标而制定的，为保证企业目标的实现而存在。因此，任何脱离目标的规划都是空谈。
　　
　　经营规划的制定，必须考虑以下因素：
　　
　　1.股东背景。一方面，股东做为初始出资人，其出资金额即注册资本金的多少，直接影响融资租赁公司资产规模和单个租赁项目额度的大小。另一方面，股东的信用等级，对融资租赁公司后续的再融资以及融资成本，也有直接的影响，在融资租赁公司经营初期尤为明显。最后，不同的股东背景，设立融资租赁公司的目标各有差异，从根本上决定了公司的发展规划。
　　
　　2.融资能力。融资能力包含融资渠道和融资成本两个方面。融资租赁公司资金密集型的特征，决定了对资金的持续需求。长期、稳定、低成本的资金来源和多渠道的资金获取能力是融资租赁公司经营成功的有效保证。融资能力的提升，初期主要依托于股东信用。通过2-3年的经营发展，更多地应该依靠融资租赁公司本身，通过不断提升资产质量、盈利水平来获得更多的外部资金支持。
　　
　　3.市场定位。主要包含目标行业及目标客户两个方面。对目标行业的选择，一方面要参照国家及地方政府相关的行业发展政策，选择具有良好发展前景的行业。其次，优先选择股东或经营团队熟悉的行业。最后，综合考量，明确专业化或多元化发展路径。对目标客户的确定，首先要从风险控制的角度出发，严格把控风险。其次，结合公司的资金规模及资金成本选择客户。最后，从再融资视角形成逆向指引，选择目标客户。
　　 　　
　　风险管理能力，是融资租赁公司的核心竞争力。融资租赁公司竞争的本质，是风险管理能力的竞争。在思考公司发展问题时，首先要考虑的不是如何盈利，而是如何建立起健全、有效的风险管理体系，平衡风险与收益，实现公司发展目标。
　　
　　风险管理的目标，是在满足监管部门监管要求及各利益相关方对公司稳健经营要求的前提下，明确公司风险包容度，在可接受的风险范围内，实现公司价值的最大化。
　　
　　首先，在充分市场调研的基础上，建立具体、清晰、可执行的风控标准，指引业务工作稳健、有序开展。
　　
　　第二，精细化管理，建立全程、全员、全面的风险控制机制，形成“横向到边，纵向到底”的立体联动风控体系。
　　
　　第三，公司内部机构之间形成制衡和支持的格局，有效管理公司经营风险，规避操作风险。
　　
　　最后，建立风险责任挂钩制度。风险管理责任到人，与公司绩效考核体系直接关联。
　　
　　以人为本，齐心合力建功业
　　
　　企业的经营活动，说到底都是人的活动，正所谓“有人则企，无人则止”。企业的发展与竞争，归根结底是人才的发展与竞争。
　　
　　融资租赁集融资与融物、贸易与技术于一体，既是资金密集型行业，又是一个知识密集型行业。这就决定了这个行业需要的是复合型专业人才。融资租赁行业从业人员既要懂财税、金融、法律、会计、贸易知识，又要懂租赁物性能、结构、用途、操作等专业技术知识，可以说，复合型专业人才是金融租赁公司核心竞争力所在。
　　
　　自2007年以来，尤其是近几年，我国融资租赁公司的数量成几何级数增长，整个行业对人才的需求日益强烈。据相关统计数据显示，到目前为止，业内具备五年以上从业经验的人员不足30000人，人力瓶颈已成为业内多数企业面临的共性问题。
　　
　　1.求贤纳士。建立科学的人才引进机制，创新人才引进方式。立足公司经营发展目标，结合业务开展的实际需要，有针对性地甄选聘用各岗位人员。
　　
　　2.人才培养。建立健全公司人才培养体系，多维度、多措施做好人才培养工作。一方面，建立完善的内部培训体系，开展方式多样、灵活有效的各类培训。其次，与高校、科研院所及外部专业培训机构展开合作，加大人才培养的力度与深度。最后，加强人才交流与合作，就人才培养开展广泛而深入的同业合作，依托具体业务，从工作实践中提升从业技能。
　　
　　3.以人为本。坚持以人为本，树立全面、协调、和谐、可持续的发展观。首先，理解、尊重人才，关心员工需求，搭建合适的沟通平台，营造平等和谐的工作氛围，提高整体凝聚力。其次，爱护、关心人才，创造良好的工作和生活环境。第三，解放、依靠人才，健全内部授权管理机制，明确权、责、利，建立科学合理的激励分配机制，充分调动员工的工作积极性、主动性和创造性。
　　
　　作者：胡定，山东信昌国际融资租赁有限公司副总经理