耀眼的阳光下，当波音737包机缓缓降落在太平洋美属塞班岛上时，飞机上的100多名君创的小伙伴爆出一阵欢呼。而彼时的李思明内心异常平静。

　　

　　人才是根本，李思明在君创一年多的创业中，这句话始终印在脑海的最深处，他时刻提醒自己，要重视人、挖掘人、激励人。

　　

　　“留人要留心。”1年多以前，当联想控股董事长柳传志将君创大印交到他手上的时候，就说了这样一句话。正是由于对人才的重视和挖掘培养，并放手委以重任，尽管经历了市场环境不利、以及种种不可预知的羁绊和挑战，在刚刚过去的2016年，李思明带领他的年轻创业团队，完成生息资产规模超过57亿，税前利润过亿，而且实现了良好的风险控制。

　　

　　现在，这位在融资租赁行业摸爬滚打了近30年的李思明，迎来了自己的职业生涯新起点。

　　

　　独辟蹊径

　　

　　行业大佬谋划打造不一样的精品标杆

　　

　　再见李思明，一年多的再创业生涯，让他在固有的和善、风趣的举手投足下，眉宇间不时掠过锋利的锐气。

　　

　　在中国的融资租赁界，李思明可以说是大名鼎鼎。

　　

　　他先后入职国家外贸部和美国GE，1999年任IBM租赁公司总经理，后任美联信（CIT）金融租赁董事长、CIT亚太区总裁、恒信金融租赁公司CEO。

　　

　　也曾身兼数职，曾担任中国融资租赁企业协会常务副会长、外商投资企业协会租赁业工作委员会荣誉会长、中国融资租赁三十人论坛联合召集人等，堪称中国融资租赁界的大佬。

　　

　　所谓融资租赁，与普通租赁不同，本质上相当于以设备为抵押的分期付款，通俗比喻就是借鸡生蛋，以蛋还租。租一台机器过来，生产出来的东西卖了，挣了钱还租金，还到一定时候，这个设备就归你了。

　　

　　公司初创，恰逢经济持续下行，中小企业生存日趋艰难，E租宝事件爆发又给整个行业带来声誉危机。要开辟新天地，李思明并不陌生，甚至可以说经验丰富。他不仅帮助IBM中国建立起租赁业务，还带领日新租赁由接近破产到6年后成为中国第三大外资租赁公司——恒信金融租赁。后发制人、后来居上是他的拿手好戏。

　　

　　创业伊始，李思明根据当时的市场状况和未来趋势，谋定要打造一家不一样的“精品”融资租赁公司。所谓“精品”，一是行业上聚焦，先做工商企业、医疗及公共服务、交通运输类业务，然后再扩展到环保、农业等新兴行业，最终的目标是形成公共服务、工商企业、交通运输三大板块；二是在业务模式上，在把融资租赁的规模做起来后，未来要向经营性租赁方向做拓展。

　　

　　事实证明，他的策略被市场举手认同。仅仅2016年一年，君创就做到了生息资产超过57个亿。对于有着30年融资租赁经验的这位大咖来说，虽然这不是他第一次成功达成使命，甚至不是第十一次，但对于从零开始搭建一家新公司来说，实属不易。

　　

　　以快打慢

　　

　　用极致的细节推动规划执行

　　

　　评价去年的业绩，李思明表示:“刚好完成计划。”

　　

　　之所以如此，与李思明认真细致的行事风格息息相关。他有着在世界500强企业中磨练出来的完美主义风范——在细节中执行，在细节中调整，在细节中完善。

　　

　　君创成立之初，李思明就做了五年的战略规划。这与其他新兴行业截然不同。“因为金融的核心在于风险控制，前期规划一定要做好，虽然说会有一些调整，如果执行和战略规划的变化比较大，可能会带来很大的风险。”

　　

　　这次做君创，初期定的基调就是平稳起步。融资租赁行业正迎来新的机遇和挑战，“互联网是变化第一，传统金融注重规划，但新兴的金融创业者，需要让变化推着计划跑。”李思明有着自己的认知和思辨。

　　

　　互联网思维里的极致、口碑、快，在李思明看来，并非互联网行业独有，而是所有行业要适应新兴市场环境的共性需要。以快打慢，跟踪业务和市场的步伐；强调极致服务和产品，以细节赢得口碑，是李思明反复重复的策略。

　　

　　要做到精确完成目标，就要有多种备份方案来配合，在互联网思维里面叫快速迭代。规划得再好，肯定会有一些变动，所以需要各种备份方案来对接。“比如，如果资产规模达不到，我用什么样的方式，我用什么样的项目，来保证达到。另外，如果资产多的超出计划，肯定要多融资，这是临时需求，届时就会面临成本的增加。”各种细节要随时调整、快速迭代，就能够比较精准的完成规划。

　　

　　李思明要求员工在业务上追求极致，即“杀鸡用牛刀”：用对待超级大客户的办法对中小客户。比如对新起租的客户，头三期租金在还款之前必须要人盯人，叮嘱他们准时还，让客户养成好习惯。他说：“最后，我们会把不同种类业务那些好的做法放到一起来，综合出一个新的客户管理模式。”

　　

　　系统先行

　　

　　人和钱才是铁三角发挥威力的核心

　　

　　计划之所以能完成得如此精确，细节的把握与具体的执行，需要系统先行。

　　

　　公司刚成立时，最大的投资不是人，而是系统。“君创一次性投资200万，开发租赁管理系统。这是个动态管理系统，本是跨国租赁公司的玩法。”

　　

　　当时公司有人不理解，但思明立即拍板。系统先行，流程就能跟上，同时再把具体的信审指引——即风险指引、审批规范等制度完善，通过系统实时、自动追踪、监控业务进展。“后来，我们又在此基础上，上线了商机管理系统。”商机管理与租赁系统对接，用于营销人员的业务管理，从项目谈判、方案制作，到信用审批、出合同、准备放款、起租，整套流程都在系统的跟踪和管理下。

　　

　　过去这一年，围绕这一个系统，流程、制度被串起来，然后与外部信用环境也串了起来。最后，君创的这套系统对接了与中国人民银行征信中心。李思明解释说：“因为我们的系统很完备，我们可以给征信中心提供完整的数据，实现数据共享。”业内人士评说，一个新公司，在一年之内就接进央行征信中心，真的是非常少见。

　　

　　在李思明的眼中，系统虽然强大，毕竟是执行层面的事，事业的核心，说白了还是人和钱。做金融，最重要的是人，成功的第一要素是人；其次是雄厚的资金实力，在这点上联想控股助力颇多；然后才是系统。这三方面组成了成功的铁三角。

　　

　　挖掘人、用好人才是事业成功的关键。关于用人，他的思路和联想控股总裁朱立南如出一辙，让志同道合的专业人士职业地做事！如何重视人、挖掘人、管理人、帮助人自然就成了李思明心中的头等大事。这也就出现了本文开头的包机赴塞班一幕。回顾过去的一年，君创正是在这一理念的指引下，在用人和培养人方面不断调整和优化。

　　

　　职业企业家

　　

　　放手让年轻人带出活力和创新

　　

　　融资租赁行业，是从传统金融业务派生出来的新的金融业务。“企业的领军人物，需要将职业经理人跟企业家二者的优势结合起来。作为企业家，愿意承担风险，作为职业经理人，又要控制风险，还要去传帮带。叫做职业企业家更贴切。”李思明给自己的定位正是职业企业家。

　　

　　对大多金融机构的老板来说，控制风险最重要，所以一般情况不太容易放手，什么东西都希望由自己来管。

　　

　　但李思明居安思危，过去的一年，很多事都开始放手。所谓放手当然也不是说放给某一个人，而是参照联想控股，成立一个执委会，就是公司的最高决策层。除了他之外，有两个70后，还有几个80后。

　　

　　执委会本来是一个决策机构，他却搞成了一个务虚会。“每个礼拜一的晚上六点到七点半，几个人坐在一块务虚，谈某一个议题，批评与自我批评，我对于你有看法我就直接告诉你。”在这个会上，每个人把面具都拿下来，效果非常好，解决了很多事情。

　　

　　在逐渐看清了人后，就逐步放权给年轻人，让他们去想未来怎么做。而他自己则更多的作为一个顾问角色，给他们提一些建议。“放手的同时，既不能全放，也不能放得太少，所以一直在拉锯战中间来做，就是一张一驰。”

　　

　　在采访期间，一位年轻的小伙子来到办公室，悄声说：“思明，请您签个字。”声音不大却清晰入耳。“不叫老总，就叫思明。这是我要求的。这样可以消灭距离感。”

　　

　　李思明在刻意打造一种平等、民主、信任的企业文化。他对此感触颇深：“通过这种信任的方式，对年轻人的提高也非常快。”

　　

　　除了业务之外，他也希望这些80后、90后能把企业的活力与创新带动起来。因为自己很清楚，人岁数越大，创新和活力衰退得越快。过去三十年的经历，对自己是一个桎梏。“再进入到创新的轨道是非常难的。”

　　

　　资金和资源

　　

　　才是金融企业真正的底气和助力

　　

　　2016年，在完成全年57亿规划、成功接入央行征信中心之外，君创的另一个成功是，发起了一期ABS就是资产证券化产品，9.56亿，而且融资成本也非常低，优先级最低票面利率为3.7%。一般来说，一个新公司能拿到这么低的融资成本是非常难得的。

　　

　　李思明分析说，市场主要出于对三方面的认可，第一，公司的经营稳健；第二，资产包里的低风险资产；第三，就是君创的股东背景，100%联想控股。三方面都认为是个低风险的产品，所以他们愿意给一个很低的成本。年底也拿到了银行的信用贷款，虽然只有3个亿，但是具有标志性，说明金融机构对公司的信心非常强。

　　

　　在人、钱、系统铁三角下，融资租赁作为一种金融业务，资金的支持也非常重要。“没有控股这么强大的资金支持，金融业务做不起来的。”君创刚起步的时候，正好出了e租宝的事，整个金融行业对于融资租赁公司比较抵触，一般租赁公司根本融不到钱。

　　

　　在联想控股的金融板块，拉卡拉从支付切入，正奇打造综合性类金融服务，君创专注在融资租赁，各方利用各自的优势作为一个互补。而来自于联想控股的强大支持：品牌、资金、资源……还有联想控股双轮驱动业务所形成的近600家被投企业的生态体系，则给了君创足够的底气和助力，让他们踏上新征途。

　　

　　专业的人做专业的事。李思明用自己的专业知识提醒从业者，不管是金融还是类金融，只要是玩钱的，通俗一点，还是要把风险摆在第一位，风险第一位的话，再通过风险计价的方式，才能保证一个企业的发展。

　　

　　“现在整个经济形势的不确定性相当强，有可能出现难以预计的风险，作为一家融资租赁公司，对风险的预判和应对是非常重要的，做到未雨绸缪，才有可能稳健的发展。虽然第一年君创的业绩还不错，仍然需要在风控方面不断加强，把风险控制住，否则未来无从谈起。”

　　

　　“量化风险，风险计价”——原来是李思明给公司内部的警示语，后来想想市场上出的风险太多了，就贡献了出来，现在成了给整个行业的口号。