上图为上海市租赁行业协会会长高传义。(梁斌摄)

　　

　　以下为演讲实录：

　　

　　高传义：相信大家听了这个是不是有一种耳目一新的感觉，大家讨论的租赁，我们现在全国的租赁公司有3000家，有多少家租赁公司能够把租赁的事情说成这个样子，能够把大数据，云计算，把未来的趋势，特别是对于未来什么东西是促进企业发展的动力都说清楚。我在底下看的时候，我都感觉很震撼。虽然我自己在IBM，1998年的时候我在，但是我5年以后出来了，去了海航的租赁公司，明显的本土租赁公司一单一单的累业务，我从0累到了600多亿也是挺不容易的事儿。IBM租赁从简单的做一个单子提升到怎么提升公司的价值，恩情预测公司的未来，在经济增长的未来过程当中把租赁的价值尽可能的扩大化。在讨论的是这样的问题，这对我们的租赁业务是很有启发很有启示的东西。

　　

　　我们最后，我从上海租赁协会的角度，还有亚租所的角度跟大家汇报最近融租业最近的新趋势，新常态。同时也说一下我们未来国内的租赁行业未来的发展方向是什么。

　　

　　简单的是这几方面，新常态，新趋势，新问题，我们的成长之路。

　　

　　这些爆炸式的图表都看多了，不做更多的解释了，大家可能对右边的比较关注，左边是指公司的数量，快速的增长，平均每年翻一番，前几天我们在一个年度论坛上专门讲了这个事儿，我们的GDP持续下降，我们融资租赁每年翻一番在增长。合同余额，我们已经比较细致的讨论到了外商的租赁公司，内资租赁公司分别在里面的增长情况，这些数据都是从我们在上海做的调研，一家一家敲门得来的数字，做的统计。基本上没有水分。

　　

　　刚才是说快速增长，第二个是行业的价值得到了中央和地方政府的充分重视。写了很多内容，有一个概念，国家的领导人从习主席到李克强总理，三番五次的在不同场合提到了融资租赁，鼓励融资租赁的发展，鼓励这个行业扩大它的规模，提升它的价值。这也是刚才刘淼说的最大的，中国也正是因为这个带动了行业的快速增长。

　　

　　国务院的常务会议提到了这样一些行业，鼓励我们的融资租赁，鼓励互联网进入到这样的行业。比如说新一带的信息技术，高档数控机床，航天航空设备，轨道交通设备，节能新能源，电力新材料，生物医药等等。这些在国务院的报告里专门提到了。我们说资金的投向主要涉及了28个领域，这也是在上海针对380家租赁公司做调研得到的数据。主要的业务领域，第一行的乘用车是传统领域，分别占比是小额的合同，大额的合同，中额的合同不一样，中额的合同从50万到3000万这样的区间。这一行，我们的融资租赁现在主要是在这，工程机械，教育，医疗，纺织，工业设备。这是中额合同，50万到3000万，大额和推大于3000万，小额合同比较少。这是一个简单的看法。大单的飞机，船舶，基础设施，一个单子都是上亿的，新增领域有电子数码，娱乐文化，新能源。这里还有直租回租，大家可以看这个比例明显的有变化，直租是3:1，2:3，1:3小单是直租是3，回租是1，这可以看出重大的差距，大单多数建设期长，在建设期期间没有办法做直租，通常是做好了以后做，做大单的公司多数是金融性的租赁公司，他们上手做业务的时候基本上是先从回租开始。下面是行业发展的新的趋势。

　　

　　业务将逐渐回归到真实租赁，就不是原来的那种类信贷业务，通道业务将逐渐失去市场。随着租赁社会化的认知度提升，以及监管的逐步到位，同时在业务过程中，租赁公司将对产融结合的业务，以及直租业务，以及资产管理类的业务会发生更大的兴趣，它能收回更多的资金。大家对动产租赁，租赁资产的使用权和价值的关注不断提升。租赁原有融资促销的功能会越来越突出，租赁有三大功能，一个是融资，第二个促销，第三个是调账，原来很多大的租赁公司把它的重点放在了调账方面。

　　

　　第二，紧紧围绕实体经济的需求，能够获得更高的经营回报。我们作个统计，企业ROE的分布，全行业的平均的ROE分布，全行业的是平均回报率是4.7%，如果比一下理财，比一下易租宝，这4.7%是差得太多了。好多公司把这个钱拿着这个钱放到易租宝比这挣的多得多。这是全行业的平均数字，我们找了国内的标杆企业，像ROE大于10%的企业，平均的ROE达到了13.7%。美国的行业平均数字是16.3%。这些国内的所谓标杆企业做的比较好的，右边的这行，它是以医疗设备，工业装备，船舶，教育设备，再后面是基础设施，商用车，工程机械等等。它们做这些业务，能够有相对好的ROE，而在5%-10%的ROE的情况下，这里面基础设施多了，还有工程机械的多了。

　　

　　第三，关于跨境的融资，跨境租赁的业务将更为便利。这是在自贸区新政下带来的新变化、新趋势。这块四家自贸区，现在做的一些新政策，新优惠安排，各个自贸区有分别自己的方向。它的业务是不是更便利，我们有案例，我们在各个自贸区选取了一些案例说明，在这些领域，在这些自贸区可以做很多的事情。

　　

　　第四个趋势，租赁行业正在成为资本追逐的主要市场。我们也大量的股东，投资人，投资租赁业的时候，他们在探索金融业，探索丰富自己的金融产品，靠着这些动机来做的，股东的背景这里面有相当一部分是金融机构，27%是金融机构直接投资的，实业公司占了23%，而里面PE公司占29%，银行占28%，大量的社会资本进入到这个行业。同时，租赁公司在上市和上市公司结缘方面也在不断增加，A股有渤海租赁(24.00,0.15,0.63%)，H股有好几家，新三板现在也开始有，上市公司收购入资收购设立租赁公司的也越来越多。资产的加以模式和资本市场对接上，包括资产证券化，包括信托计划等安排上，今天我看到最新的罅隙，恒信又搞了最大一单资产证券化，17亿，也是在海通的帮助做成的。

　　

　　这样的趋势，资本进入到这个市场确实越来越多。

　　

　　第五个趋势是租赁和普惠金融结合的越来越紧密。我们做普惠金融，做P2P网站，作A2P网站B2B网站等等，都在用互联网的方式，用互联网 的方式加进了金融，加进了融资租赁，下面有各种各样的公司，广金所，拾财贷，还有E租宝也在这里了。

　　

　　第六个趋势是租赁的国际化时代。一带一路，这张图能充分的显示出中国要走出去，这两条线，要做的投资，以及在这样过程中，中国的企业把自己的产品带出去，租赁公司要做的工作。很多公司在国外设立了很多的子公司，两三年前我在委内瑞拉看到了租奇瑞的小轿车，咱们的汽车企业已经到了。这样的方向和这样的趋势，在未来我预测，未来的5-10年中会有30%-50%的国际公司会进入到这里来。

　　

　　行业的困境，首先是人才业务，然后是业务问题，还有资金问题，这些问题都是困扰租赁企业快速的成长，快速他们服务质量以及他们的竞争力的一些重点因素。所以在这些方面现在做了很多的尝试。怎么去克服这些东西，我们还有企业的成长之路。我们用一些好的租赁公司做了一些案例比较分析，特别是像上市公司，他们做的这些租赁公司，我们有一些案例的分析，首先从战略，企业要有清晰的战略布局。所谓收益高的那些标杆性的企业都有清晰的战略规划。像刚才到的IBM这样的公司。第二个是关于高素质的人才，你要做一个租赁公司租赁都是靠人塞做的，金融是靠人才堆起来的，在人才这个问题上必须花重金好好的开拓。

　　

　　13%，80%，这是说我们在调研过程中，13%的租赁公司聚拢了80%的人才，赚回了93%的利润。好公司把人才拢过去，把钱赚走了，相当一部分公司赚不到钱，也没有人。

　　

　　第三，要长期关注写专业的行业，形成自己的专业化的服务模式和方向。是获得稳定收益的致胜法宝。在这一点上来讲，和前面的战略问题也有很重要的关联性，如果你在一个行业关注了至少三年以深，你才能了解这个行业的需求，它的按动态，它的这种风险，以及盈利的点，你才能深耕细作，把行业的事情做清楚。所有的这些标杆企业，至少在90%以上的行业已经关注了三年以上，都是关注了很长时间才做出来的。

　　

　　第四，良好的风控。

　　

　　第五，就是稳定的低成本的资金来源，所有的租赁公司发展中最核心的竞争力。

　　

　　这些方面，资金的来源怎么开拓，从哪里开拓，怎么样降低资金成本，各家公司有各家公司的心得，像戴总讲到了易租宝怎么做的，钰诚公司怎么做的，做到了200亿，郭总也讲了他的体会。有很多这方面的体会。

　　

　　我自己现在做亚租所，欢迎大家关注，是由光大信托和祥龙租赁公司，是互联网 融资租赁的概念，我们为租赁公司寻找优质项目和低成本资金，让大众分享租赁业安全稳定的高收益。为投资者提供资产交易投融资服务。大家如果有需要的话尽管来找我们。

　　

　　我们的战略定位是服务中国融资租赁的全产业链。是和出租人，承租人，供应商相关联的上下游全部包括在内的行业趋势和行业的服务对象。他们合起来才能做成租赁业务，它的上下游解决了整个租赁界的所有的事情。简单说就是从资产的出让方和购买方，我们中间架起一个桥梁，包括承租人，供应商，金融级担保方，租赁公司等等。我们提供的是资产管理服务，财务顾问服务等等一系列服务。这个过程当中我们解决的是哪些公司的问题，特别是租赁公司，这个是我们在上海调研的数据，上海的租赁公司在去年的9月份统计的时候，380家的租赁公司是这样的分布，成熟的只占13%，成长型的公司在2-5亿的规模的，2亿以下的规模的是初创型公司是296家，基本上是400家中的300家。真正在这方面有服务，有需求的主要是在这一段，成长型加初创型的一部分。这些租赁公司在租赁业务和资产方，资金方，以及在风控方面他们有很大的信息不对称，我们亚租所想做的就是这样的事情，我们提供资产的交易服务，投融资金融服务还有研究咨询服务。

　　

　　（转自：丰汇视界）