主持人：中国融资租赁三十人论坛联席召集人李思明

　　

　　讨论嘉宾：光大金融租赁有限公司总裁潘明忠；中航国际租赁有限公司总经理赵宏伟；中集融资租赁有限公司总经理王志武；浙江汇金融资租赁有限公司董事长俞雄伟；中关村科技租赁有限公司总经理何融峰；约翰迪尔融资租赁有限公司总经理尹丽媛

　　

　　李思明：2015年整个中国的经济还是在下行的，企业的状况还是挺不好的，很多租赁公司现在做的很多都是跟政府相关的业务，包括租赁等等这些东西，在目前这种情况下。我先跟各位沟通一下，诸位在过去这一年业务的拓展方面和前几年比起来，特别是三万亿的那几年比起来你们觉得有什么不同，跟大家分享一下。

　　

　　赵宏伟：从我们公司来讲2015年应该是整个成立十年来跨度最大的一年，我昨天在统计2015年我们放款216个亿，也就是说这几年应该是跨度最大的，但是回过头来讲也是最艰辛的一年，2015年年初的时候上半年的时候我们快完不成了，主要的原因在于经济下行，经济下行的话风险凸显，你面临着一个要转型的问题，还有一个就是你这个资金来源上半年资金来源还是存在一定问题。所以去年下半年开始应该说，去年整个公司整个转型年，可行上面我们下决心调整往高端走，往高层次走，上市公司国有企业比例增加的比较快。

　　

　　第二个在收益率方面也受影响，牺牲收益，放低身价来改善我们整个结构。在资金方面去年我们从5月份开始应该整个我们在市场上宣传的不多，但实际上我们在市场上的发债也好中期票据也好，私募债也好，我们去年发了111个亿，而且是逐步发。 我们12月份发到3.8，这个利率还是在不断的下行，而且我建议在现在这个相对来说利率低的时候可以发适当的长期一点的债，发了债之后从我们的结构来讲摆脱了对银行的约束依靠，银行的话一个是对你的投向也有限制，成本不成特别的优势，对你的业务有影响，我觉得去年做了融资跟业务上面一融合，使得公司跨度比较大。

　　

　　何融峰：我大概1600多万，整个2015年来说我们与2014年相比收入增长了60%，利润增加了45%，业务增加了27%。2015年我没有感觉特别的累，原因是我就觉得原来我们更多的都是瞄准那些什么平台，瞄准那些国企，瞄准那些上市公司，那个空间肯定是有限的，毕竟来说一发债以后自然管理的空间挤了，如果往下走的话发现空间很大，我们到目前这个位置，应该说中小企业需求量会达到20万个亿，真正能够满足它的是10%，我觉得如果能够往下移一点点空间很大。

　　

　　尹丽媛：相对来说做了这么三四年的时间，去年整个业务的突破还是比较大的，翻了几番，但是这个业务量翻番跟赵总的上千亿完全不是一个重量级的，约翰迪尔还是在制造业，它自己的融资公司定位很明确很窄，就是厂商融资厂商租赁，只做我们自己的客户和经销商。我发现其他租赁公司跟设备相对比较独立，你跟我比较大家有时候比较独立，我们更多的融合在一起，它的宗旨就是我是你其中的一部分，风险决策还是自己决策，更多的是双边融合在一起比较明确，如果说15年跟14年比整体感觉大家比较累，业务量在往上涨，行业制造业感觉到制造业库存，整个销售的下行，行业性的下滑，大家压力都很大的，你的经销商客户有压力，包括农作物的价格直接都影响到这边来了，所以风险也渐渐有一些出现。

　　

　　俞雄伟：我们是08年成立，成立的前三年我们十万亿全部集中在做中小企业的技术改造，01年开始我们就转型了，我们聚焦比较窄，就是环保节能两个行业， 我们去年的话健康环保这块占93%以上，就是比较窄，还是一个论经济周期现金流比较稳定的行业，去年的业务量增长了33%，但是收益只增长了百分制十几，这个行业的竞争也是加剧，进入的公司也很多，所以竞争越来越激烈。

　　

　　王志武：我们成立在2007年，我们最开始聚焦到跟我们的产业一起来为客户提供一个整体的解决方案，跟约翰迪尔有一些类似的，发展到现在我们大体上有三块的业务。一块是国内的跟我们自己的产业一起，车辆能源装备，为国内客户提供整体解决方案的一块业务。第二块是国际和境外的业务。 第三块是我们和厦门合作操作一些第三方的社会化的主营业务，15年我们业务量有较大的增长，从风险上看我们也关注到国内的经济出现新常态，整个经济增长的速度会变化，整个客户产业包括互联网的影响应该说对于客户的商业模式都会发生比较大的变化，所以应该说国内的一部分产业，比如说我们的能源装备天然气领域，因为发改委相应的政策还没有完全市场化，这个行业当中阶段性的出现了一些问题，我们的客户在这些问题也出现了预期率升高的情况，去年来说还是不错的，因为我的客户的结构60%都是在境外的，从这个角度上来看我们受到的影响还是比较小的。

　　

　　潘明忠：总体上而言对于我们光大金融租赁来讲15年还是发展最快的一年，我们在15年的投放达到了262亿，资产总额突破了四百多亿，当年完成了利润在增长了一个多倍的情况下实现了45000万，整个的状况还可以，很重要的一条在资产快速扩张的时候我们实现了客户的调整，大家知道原来光大租赁从工程机械起家，完了也做了一些传统产业，做了一些医疗，这样一些板块我们又实现了一些调整，我们在水电在医疗的调整领域，农业的领域都有一些突破，投放的占比在增加在调整我们的结构，这是15年的情况。

　　

　　李思明：对于第一个问题总结起来来看的话，你要有钱你就做一些大家伙，大家伙相对安全一些，客户也比较大，只是安全一些。要么就做专业化，专业化的管控一定要是加强的， 这几方面内部的管控和市场的分化细分这个是大家要注意的，接下来就探讨风险，15年的时候风险比较大，我这边有第二个问题是说对于大家来讲能不能给大家一些建议，在客户风险和市场风险，因为金融机构管理主要四个风险，我们今天谈的一个客户风险的和市场风险的管理，管控方面的话，诸位跟大家有没有什么样的建议，使大家有借鉴和学习的地方。

　　

　　赵宏伟：风险对租赁公司来讲是无时无刻，我们一个不能发生大的风险，第二个不能发生颠覆性的风险，从具体来讲我刚才简单的说了，从我们这几年处理风险的体会来讲，可能我这边有几个建议，一个建议风险前移，在静止调查的时候一定要准确，我们在客户当中一定要经过两轮的调查，应该说比银行了调查还要细，我们从客户的质量来讲比银行要低一点层次，所以我们在近期风险调查的时候，我们要求一定要到现场，一定要全面，一定要做仔细的分析，第二个建议就是进入行业之前要对行业有整体的风险的考虑，也就是说这个行业风险在哪里怎么管控，完了之后你对风险的把握风险总的额度在哪里，怎么做，特别是在设计模式结构上面怎么把控风险。

　　

　　何融峰：我们是做中小型，风险管理来说可能比做大企业更大，大公司是轻资产，这就跟我们一开始的风险管理出了一个题，这类的业务银行都不愿意碰，怎么来做，我认为要建立全面的管控及，不仅仅靠抵押靠担保，就是五位一体，靠组织靠制度，这两个大家都有，我认为第三个是靠团队培训，任何一个制度的一个组织是靠人来实行的，你得把人培养起来，我认为地三是团队。第四我认为是靠经济基础，这个大家都有，还有一点靠服务体系，我认为是这样的，实际上来说风险防控有两种方式，一种是主动的一种是被动的。

　　

　　风险管控的核心就是我如何帮助客户成功的服务体系，我要求是弱化对客户的担保，在任何时候，在我公司我要求弱化的.目前来说我们就是靠构筑服务体系，分为四个层面，第一个为客户整体的筹划，大家都知道企业不行的原因在哪里，产品不行，可能是因为现金流的配置不行，租赁不可能解决所有的问题，我认为应该要用一体化的体系帮助客户解决问题， 一个是做方案的设计，第二个跟他进行对接资源，到目前为止我们给五家银行构成了一个体系。我们给五十多家投资机构建立了连带的关系， 第二个方面我们做的管理意识，发展不清晰，路径选择不对，我们通过对客户战略理性的服务来说，理青你经营管理的能力，第三个做一些罗列，其实我们国家在扶持中小企业来说有很多好的政策，有贴息有一些基金，有一些政策让我们中小企业能够享受到。最后一点我们构筑客户协同的体系，在研发市场的系统服务，市场在前面帮助客户。

　　

　　尹丽媛：第一个是大宏观，比如在约翰迪尔有50%的客户是自动审批系统的，如果在这一旦你违约以后违约成本太大，宏观的建设是不可忽视的，我们融资租赁公司已经进入到了，已经允许我们接入中心系统。所以非常感谢协会， 大家的努力下，基础非常非常重要。第二个法律层面的，比如现在在执行层面上，建设系统，这些东西也替大家做了很大的宏观上，我们在往前走的时候能够胆大一点，这个是宏观层面，行业上还得继续呼吁。包括现在在操作过程中是融资租赁和金融租赁公司待遇还是不一样的，我们做抵押登记的时候银监会是可以做的，这一点希望继续呼吁把这个宏观层面上做好。 第二个自己每一个公司所做的行业特点的分析我觉得还是很重要的，其实它都有上上下下的周期，回头咱们近十年里工程机械都火过，只要近期做的都挣钱了，从风险管控上大家让厂商担保让经销商担保都做了，行业性出现倒塌的时候没办法控制的，不是客户，一个所有厂商，你的所有做的记录这一点大家都得吃亏，没办法客户想还款但是没有钱，我觉得宏观的东西还是得看准行业，大家也都听说，我们也在新疆做了采棉机， 定的时候是正挣钱的时候，只要讲养鸡的人都挣钱了，看着你眼红都买了， 你在这个市场怎么去挑好客户，以前按标准的平均来看这些人是可以介入的它的抵抗风险能力，市场拥挤的时候就要从另外一个角度来看，我自己觉得做哪行把这个行的周期开细一点。 它这个倒塌的东西是不可控的，所以我觉得技术层面的每个公司的风控人员都做的不错，可能我们做董事长的可能从行业上更提醒我们来看一看我们怎么看。

　　

　　俞雄伟：第一点从几位发言嘉宾来看，特别是中小租赁公司和独立的租赁公司做专业化，做自己懂的，每个公司对股东而言要有考核，客户要接受你，金融公司要接受你专业化的程度，说起来容易，但是真正做起来是难的，真正做起来你的竞争力是会有的，什么叫专业化，就是专业化的业务定位，专业化的业务开发体系，专业化的评审体系。第二个大家都在说的要重视租赁物的质量，我们做简单回收，可能一个数量，一个亿多少个打个折，这个质量打折以后会是什么样，对质量方面重视不够，我们今后更多的用租赁物的信用，我们原来很多是发挥法人的信用来做，我们租赁的实物不是钱，真正能够控制好租赁物的话，租赁这个功能就能很好的发挥，风险能够得到比较好的控制，这是我的两个想法。

　　

　　王志武：我有两点跟大家分享，一个就是说因为我们是中长期的信用，我们可能看行业和看这个周期性可能要从一个相对比较长期的一个视角去看，而不是说大家凑热闹，这个时候是需要一些定力，这个对我们的风险管控是有比较大的帮助，看懂周期就可以平衡或者控制它。

　　

　　第二个就是说因为我们是资产金融，所以要更加关注我们资产本身对于整个风险控制的一个作用，这一点是我们跟其他的金融机构不同的，这个我想是有可能成功于我们的优势，和我们对客户更加有优势的方案的一个前提。第三点就是说从这个行业的角度去看我们建议就是说能够征信的体系能够逐步的尽快的放开。因为在整个社会信用体系的建设实际上就是以公开作为一个前提，这一点在西方国家我想都是对于每一个人都是可以公开的，我们现在是逐步来放开，我觉得这个可能对我们信用体系的建设，对我们整个风险控制都有非常重大的作用。

　　

　　潘明忠：分享几点，风险控制问题有这么几点体会。第一我们做租赁也好做银行也好或者所有金融行业也好，你经营的从表面上看是货币是钱，实际上你经营的是风险，我经常说风险就是收益，收益就是风险，这两个事是一个硬币的两个方面，它不能脱离开来讲，如果过程的强调风险那你是没有发展没有盈利的，你过分的强调收益风险也会出现甚至是毁灭性的，我们一直是这么理解的。

　　

　　第二个风险我觉得最重要的具体到一个行业来讲我是主张恰当的时候进去，但是要早一点出来，这是一个概念，一般来说创新还是能够获得垄断性的收益或者创新的红利，但是要恰当的退出，我们光大历史上最有名的退出就是钢铁，我们做了三十个亿的钢铁，而且我们做钢铁行业的收益率当时做的都在两位数以上，工程机械我们也退出，当时是我们的拳头产品，我们是被迫退出的，当时我们的主要客户要和银行发展更多的按揭关系，企业在调整的时候他带来了我的定单量的发现，我们找原因，后来发现是客户端自己调整了，我们也推出了，到现在为止工程机械没有任何的不良，我们余额还有几十个亿在这，这是第二个体会。

　　

　　第三个体会从企业来讲，在什么时候产生融资的需求，我们经常说没有学过金融也可以搞金融，但是一定要有金融的思维，就是融资思维怎么产生的，就是在两种情况下产生的，第一种是企业扩张的时候需要跟我们借钱，你一定要清楚他能包装也是困难的，如果你发现不了那是有问题的，有困难的时候当然要借钱，不是越少越好，而是恰好就好，你给他一点是有去无回，你要让他在你的支持你重新焕发生命力，第二个在企业好的时候，我们称之为扩张的时候，是不是借给越多越好，也是恰好，要防止它的盲目扩张，因为我们很多风险都在盲目扩张， 这种情况你一定要小心，根本没有一个人管控企业的负债总额，没有管控的，你获得的信息已经迟了，你给了五个亿十个亿，你一走又有几十个亿上百个亿进去，这个企业就会形成巨大的风险，如果一个企业有很多追逐者的时候一定要小心，钱多了不是好事，这是融资需求的把握一定要弄清楚，所以我们说在审批会的第一个题目就是这个企业为什么需要钱你必须讲清楚，这一个问题能把所有问题搞清楚，第二个问题用什么来还，最后一点体会，我觉得现金流，我们说这个企业人的生命就在于血液，企业的血液就是现金流，一定要分析它的现金流的状况，经营现金流的情况融资现金流的情况投资现金流的情况，这三个现金流必须分析清楚，没有现金一切都不行，所以我们很看中现金流，我们也做政府平台企业，为什么大家说政府平台企业很安全，它的经营现金流很少，它就是融资现金流上升到国家风险，国家可以用地方债置换，现金流是有保障的，是国家层面的体现未来，我们国家就会通过对于平台企业巨大的债务包袱的拆带，拆到最后等到实体经济的调整能够创作更大的价值，能够产生更高的收入，能够覆盖它的成本。我们在这个 意义上来讲也可以适当的进入这个平台业务当中去，谢谢大家。

　　

　　李思明：风险方面的问题，宏伟比较关注要前移， 这个也呼应了融峰讲我们的业务要对客户特别熟悉。大家也提出来外部环境和内部的控制系统，银行征信这块，它现在人民银行，深圳这边是到中心分行还是支行，到那边去升级一下就可以进去了，现在是放开了，内部的管控体系还是要有的，大家都是比较一致的，还是需有一套的全风险流程管理。对于客户和行业的把控和分析这个确实非常重要，因为很多租赁公司看到别的租赁公司看到挺好，他进入某一个行业这个挺好的我们也跳进去， 你跳进去的话你没有看到他看到的风险，同样的情况不一定都会成功的，这个也是关键。银行的管控风险确实很严格的，平台这个项目的话政府项目目前阶段来讲风险还是比较低的，你想多赚钱肯定要承担更高的风险。这就引到最后一个问题，从去年末开始中央提出来供给侧改革，包括区别一带一路、走出去，这两个对于中国未来几年的经济变化和发展有非常重大的影响，展望2016年诸位能不能跟大家分享一下从你的角度或者你们公司的角度来说，不管是一带一路还是供给侧改革， 你们认为好的模式可以跟大家分享，咱们都是同行，谁愿意先分享。

　　

　　潘明忠：我们推演2016年可能会发生的事情这样来寻找我们的机会，现在看来第一天就是演绎了一个汇率改革，汇率市场化变革对2016年的影响非常大的，我们刚才谈到供给侧的改革，一带一路这个事恐怕没有那么简单，我个人认为要关注风险，长远来讲是对的，但在2016这个年度要高度重视，我觉得中央强调供给侧，确实讲到供给和需求结构上的匹配，我们不要忘了总需求管理还是很重要的，如果没有需求这个经济怎么起来，我们完全是收缩型的，我们完全是去杠杆转产能去成本，没有发展经济就要出事，因为你光在收缩是有问题的，所以我觉得下一步可能现在没提到的就是收入改革，一定会要增加收入，增加刺激消费，不这样做的话不行的，两个都要管理，否则我们宏观经济就要出很大的问题，我们自己考虑结构调整会有问题， 我们要加速我们的发展，其实前几年像我们做到这么大规模总体上在经济下行的时候实现的，2016年会提供更多的机会，16、17、18我们认为都是经济结构调整的关键时期，拿医疗健康来讲我们很多人都在投资，其实我觉得现在可能路子都没走对，可能有一个路径的问题，我们一直在探索这个路径，中国的医疗体系究竟一定需要什么样的医疗体系，我们国家的医疗体系非常着重强调预防为主的体系，因为很多病真的，老人们好多都在生病，我就发现好多病是治不好的，所以大家不要以治疗为主的体系，这是一个方面，要强调以防为主的体系，大家就可以转移到比如说我们要求每一个人都要有一张电子病例，都要有医保卡，这个很重要，未来的医疗体系会发生变化，每个家庭会有家庭医生，未来的中国的中医又会发生很大的作用，所以我们现在讲直接投资医院，福建人投了很多，现在应该说民营医院的三分之二左右在面临着困难，所以未来该怎么办，很多租赁公司说我们要医疗间，你究竟怎么做，你要跟未来的业态相符合，未来的业态看不清楚，但是有一些基本的特征已经显现了，机会还是有的，但是大家千万不能急，有些时候把自己的存量资产控制好， 同时我们要做一些创新，2016年我们就本着这个，一定要保证好不要处事，我调整分工亲自管这块，管控风险的策略，另外一个我们要做创新一定要投入，明年我们要牺牲利润的五千到六千万左右要培育新的产业，而且一年不够，所有的三降都是为了调整结构都是为了培育新型经济的力量，一定要覆盖掉传统支柱产业，房地产和汽车的下滑，还要增长，大家看看目前马云的阿里巴巴肯定达不到这个水平，互联网再厉害也不可能顶过这一阵，还要有新的支柱产业出现，这是我们现在中国面临的最大困难，我们准备在这方面投入创新，是这样一个考虑。

　　

　　赵宏伟：讲到2016年我觉得困难大于挑战，经济下行到什么时候能够 现在还没有完全看到，我觉得对我们租赁公司来讲2016年应该要做好过冬天的准备，实际上现在已经有些迹象对我们融资租赁行业不是特别有利，像今天上午讲到的E租宝的影响，银行对融资租赁的收集，甚至北京比融资租赁的公司停掉了，这个对我们来讲都不是很好的信号，结合国家的经济，我觉得我2016年要做的两个重点工作，一个是化解风险，我们融资租赁行业在重资产行业比较多一点，实际上供给侧改革也好什么也好，这里面牵扯到去产能的问题，我们怎么样化解重资产行业当中的风险，这是我们首先需要考虑的课题，这是我们所遇到的一个困难。挑战也好机遇也好，当然这里面有机遇，转型升级当中会产生一些新型的行业，有一些转型升级的要求，我们租赁行业在融资和促销方面还是有它的特点，所以我觉得一个在转型升级当中提供一些融资方面的服务，另外结合我们公司的一些行业来讲，我觉得真的要走出去，特别是我们现在做的飞机和船舶一定要走出去，不然的话风险化解不了，我们实际上在跟真正的国外的传统在做，飞机也是，国产飞机也好，甚至我们把境外的资金用到境外的租赁也好， 这可能是我们今年做的一个重点工作，也是我们要转化原来的增长模所必须要做的工作。

　　

　　何融峰：一从产业上来看，去库存这些，哪些地方能够产生新的机会，从产业这个角度来看，我认为大家都做节能环保，做了这么多，其实工业界肯定就走不通了，工业界的大部分业务都是产能过剩的行业，怎么办呢？你要看到另外一个问题。现在整个环境的变化以后，其实它是产生巨大的需求，农村土地的流转，马上就会承载起来，我认为产业这个角度来看我们要发现这个东西，第二个从租赁产品的角度来看，大家都是一样的产品，不也是产能过剩嘛，我们要换一个思维对不对？我们的制造业转型升级的时候一定会从卖产品结合卖服务，租赁就会扮演一个非常重要的角色，这就是一个产品的创新，我就讲这么多。

　　

　　尹丽媛：我发表一下个人的观点，从89年大学毕业以后一直在金融行业做商业银行美国的创投,在中国做，又做一小段的实业，又做融资公司回来，包括约翰迪尔是179年的公司，其实所有的市场都有经济周期，不用回避有上和下，从政府层面，从咱们需要在经济下行的时候从政府做它的功能，我们在企业的人，我是这么看，我们不能叫它经济危机，但是经济下行的现实不用回避了，从制造业过剩也好，这些事就出现了，我们不去拿它跟2008比，下行的时候如果能提前做好是非常非常重要的，提前做好的意思包括比如2008年的时候华尔街很多公司，那时候的债，发债的利率已经高到历史上很吓人的程度了，还是有的公司把资金储备好了，当时它留了大量的现金在他公司里，他这样的时候他是很主动很从容做这个市场，我自己给自己的角度来向，我们自己做公司的时候我们有没有可能自己早点把这个事再看的清楚一点，我们原来定的业绩多大，我们有没有可能自己往下调一调，经济下行的时候我自己觉得 跌到了一定的时候是去捡好资产的时候，我们稍微冷静一下。另外在三千多个融资公司出现的时候，真的很多也出现了不规范的事情，我们确实带来了很不好的东西，这个使政府的监管更严起来了，对这个行业的不信任也增加了，能不能大家从自律的角度 约翰迪尔做了179年，他也出来下来上去，每次就是说下行的时候约翰迪尔金融对他们自己公司的贡献就增加就跟今天上午是一样的，平时他占了20%、30%的收入占有率，一到经济不好的时候他会上升35%、40%。2016年步伐再慢一点，多加强点自律。

　　

　　俞雄伟： 公司里面三个思路，第一个新的需求，就是互联网+带来一些产业的变化，包括传统产业其他产业的变化，还有人工智能，这会带来给各个行业带来很多的机会趋势可能性，这里面会带来很多的机会，当然这个机会更多的在第三产业里面，就是说刚才担心的一个问题就是重资产，另外一个对新的行业的了解程度风险把控，这个是一个唯度，第二个是国家在倡导的包括智慧城市包括节能环保包括游艇通航房车等等都是新的机遇。 第二个机会就是我们理念的改变，特别是使用权在越来越多的时候大于所有权，老百姓对这个概念，特别是现在，优步汽车这样的概念，这种理念的深入人心，十几个行业给租赁带来了很多空间 。我们原来做的业务量比较简单， 我们能不能改变，一个租赁本身更好的发挥资产的管理功能，发挥得好这里面给我们带来很多的机会，第二个管理资产这个就是租赁本身应该发挥的作用，第二个发挥租赁的功能，怎么样以租养投，很多公司也提出来了，这个也是很好的机会，包括我们想我们在座的一些，特别是民营的税务的投资垃圾焚烧的投资， 都是给我们新带来的业务机会，他可能是其他方面的原因造成了它的一些，它的项目本身是很好的。包括租赁本身还有很多新的产品，包括我们跟租赁机构共享等等，这些都会给我们带来很多很好的机会，刚才几位老总都在呼吁这个东西，我们也要租里面的长期。 也使得社会各界对租赁的认知程度进一步提高，我认为社会各界对租赁可能会有创新的东西，也呼吁彭总，也呼吁银行对租赁这件事情不要简单化的处理要正确全面的认识，不要一刀切，这个是对我们行业来说，我认为如果真正有好的市场定位有好的社会有好的客户有好的项目的话金融机构还是会支持，还是会得到更好的发展。

　　

　　王志武：从供给侧改革来看，应该说这是一个比较痛苦的过程，也许中国的融资租赁业短期内也需要供给侧的改革，这是可以预见的，当然从总量来看，我们现在四到五万亿的融资租赁的资产跟几百万亿的融资资产比例很小， 刚才讲到机会，如果讲一带一路的话，我想应该说这个也是一个过程，不是一个一蹴而就的事。这里面应该说蕴藏着非常大的机会，当然也同样蕴藏着特别的风险，比如说它的客户的信用风险，资产的管理风险，利率和汇率的风险，这些跟国内都不太相同的，这个也是我们将来要注意的。从机会来讲一个讲我们未来空间大，第二个中央政府对融资租赁的重视和宣传给我们这个行业的发展提供了非常好的机会，过去我们跟客户讲融资租赁人家不知道，人家也不愿意接受，现在我觉得政府的宣传给我们非常大的商机，原来没考虑到的商业机会现在已经出现了，从16年的机会我觉得很多行业都会产生新的机会，包括从个人看法上看，我觉得大消费也好，弱周期内的行业还有产业互联网+的新的商业模式的业务机会都可以关注，谢谢。

　　

　　李思明：股东这里肯定有要求要增长20%、30%，但是你不愿意说增长在什么地方。根据大家所谈的还是能够总结出几个方向来，目前这些政策的推出是有个过程的， 基本上来讲还是大家要看到自己的资产情况和风险情况做好新业务跟老业务的 ，目前还没有看到能够给你们的增量带来很大的贡献。走出去的话要有实力，风险也不小，不小心走到阿富汗去踩个雷都有可能碰到。总的来说2016年给大家的感觉还是谨慎的前进，我感觉是这么一个路子的方向，谨慎的前进，首先要过好好日子的话首先自己要把自己的财产抓好，E租宝已经过去，大家担心的那种事情不会再发生了。