融 资 租 赁 名 家 讲 堂

　　关于举办“厂商融资租赁业务营销落地、全流程风险防控与租后管理（线上同步直播）专题研讨会”的通知

　　3月28-29日 上海 （线上同步直播  可永久回放）

融资租赁业各位同仁：

　　2023年7月25日国家金融监督管理总局对金融租赁行业出台了一份重磅文件《关于进一步做好金融租赁公司监管工作的通知》（简称“149号文”），该文要求：要充分发挥租赁特色优势，围绕厂商租赁、企业对设备的使用需求等，大力发展直接租赁业务。

　　2023年10月27日，国家金融监督管理总局又公布了《关于促进金融租赁公司规范经营和合规管理的通知》暨金规〔2023〕8号文，通过设置“一降一增”的量化指标——2024年新增业务中售后回租业务占比相比2023年前三季度要下降15个百分点，力争在2026年实现年度新增直租业务占比不低于50%的目标，对金租公司的业务结构优化转型做出重要安排，对商租公司也有重要的参考意义。

　　随着监管不断倡导融资租赁业务回归本源，厂商租赁业务受到融资租赁公司的关注与重视，成为融资租赁公司向产业转型的重要业务模式。

　　为帮助融资租赁公司厂商租赁业务规模落地，提高融资租赁从业人员的营销能力、风险防控与租后管理水平，融资租赁名家讲堂特推出本期专题会议，欢迎各企业积极报名参加。

　　一、会议时间及地点：

　　报到时间：2024年3月27日（周三）全天

　　培训时间：2024年3月28--29日（共2天12个小时  线上同步直播  可永久回放）

　　培训地点：上海--金水湾大酒店（静安区恒丰路308号）

　　二、参会对象

　　金融租赁公司、融资租赁公司及对融资租赁行业感兴趣的其它公司及个人。

　　三、会议内容

　　Ⅰ、厂商融资租赁业务营销落地实务

　　（一）厂商融资租赁的基本定义

　　1、狭义的厂商融资租赁

　　2、广义的厂商融资租赁

　　3、厂商融资租赁的优点

　　（二）融资租赁企业如何开拓厂商领域

　　1、国内厂商融资租赁的现状与发展趋势

　　2、如何开拓厂商领域的租赁项目

　　（三）厂商融资租赁项目的业务模式与交易结构

　　1、厂商附属类融资租赁公司

　　2、厂商与租赁公司“排他式”合作模式

　　3、租赁公司与厂商“非排他”合作模式

　　4、厂商提供担保与“资金池”保证金的批发型促销租赁模式

　　5、厂商融资租赁直租

　　6、厂商融资租赁设备回租

　　（四）厂商融资租赁业务营销策略解析

　　1、对厂商租赁项目的商业模式选择

　　2、厂商租赁产品业务导向

　　3、租赁企业经营管理原则

　　4、租赁企业战略方向

　　5、厂商租赁目标市场选择与开发

　　6、厂商租赁目标客户准入条件设置

　　7、厂商租赁业务营销策略

　　（五）典型厂商融资租赁案例分析

　　1、典型汽车厂商租赁案例分析

　　2、典型医疗设备案例分析

　　3、典型高端制造设备案例分析

　　4、典型工程机械设备案例分析

　　5、典型新能源环保设备案例分析

　　6、厂商融资租赁正反案例分享（12个）

　　（六）厂商融资租赁业务的典型问题分析

　　1、厂商租赁风险定价的实现

　　2、厂商增信作用如何发挥？

　　3、厂商风险如何转移？

　　Ⅱ、厂商融资租赁业务全流程风险防控实务

　　1、项目初审

　　2、项目评估

　　3、商务谈判

　　4、租赁谈判

　　5、设备购买合同流程

　　6、租赁合同流程

　　7、租赁合同管理

　　8、风险识别与防范

　　(1) 商务风险

　　(2) 金融风险

　　(3) 租赁风险

　　Ⅲ、厂商融资租赁租后管理实务

　　1、租后管理的定义与内容

　　2、租赁物的管理：租赁物检查（租前+租中+租后）

　　3、租后巡视管理

　　4、承租人跟踪管理

　　5、保证人管理及押品管理

　　6、租后风险预警及应急处置

　　7、租赁资产分类管理与不良资产处置

　　四、会议费用及报名方式

　　线下会议费3900元每人（含两天午餐，不含住宿费和交通费），住宿可让会务组代安排，费用自理；线上会议费3000元每人、同一企业不限人数参加6000元，报名参加者请先电话通知联系人然后将报名回执表微信或mail至zhijun_y@rzzlpx.com，会务处将根据报名回执表寄发报到通知，告知具体乘车路线或直播安排等事宜。

　　联系人：杨志军 186-1122-5515（同微信）

　　E-mail: zhijun_y@rzzlpx.com

　　网  址：融资租赁名家讲堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

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　　融资租赁名家讲堂

　　北京融银汇通管理咨询有限公司

　　二○二四年一月十五日

附件：报名表 3月28-29（上海+线上）厂商融资租赁业务营销落地、全流程风险防控与租后管理研讨会.docx