弱创新逻辑下,融资租赁人的生存策略
作者:马宏,来源:新宏想法
融资租赁是一个极爱讲创新的行业,融资租赁创新病已经渗透到整个组织体的每一个毛细血管里。可惜的是,融资租赁并非一个真正的具有先导性和开拓性的创新行业,于金融,于产业,均是如此。
在行业景气度高的时期,融资租赁的创新逻辑,更多是抄商业银行的作业,更多是用类信贷的手法去覆盖更多的领域,更多的是品牌宣传和自我包装。在行业景气度下降的新阶段,创新,显然已经是一个不合时宜的词眼,应当尽快从融资租赁的辞典中删除。未来,融资租赁人所要面对的,是弱创新逻辑,是如何在弱创新逻辑下继续存活。
笔者就简单谈谈自己的理解和认知。
生存策略一:只做成熟产业。
我们必须清醒地承认,融资租赁并不具备创新性。融资租赁属于传统的信贷式的债权业务,与新兴产业和未来产业,无法匹配。说白了,融资租赁看不懂也做不了产业里的新东西,这是根本的基因桎梏。只做成熟产业,是一种实事求是的态度。
生存策略二:只做对公模式。
我们必须正视一个局限性,即融资租赁不具备大规模长期经营零售业务的能力。融资租赁的体系劣势,决定了只能做好对公模式(能做好就不错了)。沿着产业链,从大对公下沉至中小对公,具有一定可行性。但做个人零售,则从根本上缺乏可行性。
生存策略三:只做传统产品。
我们必须心里有数,融资租赁的产品创新,大多是为了规避监管。无论这种创新是自主推动的,还是应客户要求推动的。除了直租和常规回租,融资租赁不应有任何其他的产品创新,或者说,不应过度依赖这类创新。夯实传统产品能力才是守正之道。
纵观近年来,融资租赁行业出现的失败案例,无不是因为,乱入新行业,乱搞新模式,乱做新产品,在最不该瞎折腾的历史阶段,选择了瞎折腾。说到底,就是不懂产业,不懂市场,不懂业务,徒想用所谓的创新来续命,反而惹出更大的麻烦来!
2025年,别折腾,老老实实做成熟产业、对公模式、传统产品,在一亩三分地的夹缝里卷死同行,多活一天是一天。而那些瞎折腾的同行,折腾着折腾着就没了。剩者为王,颓势之下万古不易之真理也!
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