头部金租、商租都这么做直租……
编辑：超级管理员 / 发布时间：2023-11-28 / 阅读：667
直租怎么做？客户哪里找？优秀同业直租业怎么做？
本文10个金租、商租的直租案例节选自天津市地方金融监督管理局发布的26个租赁公司支持实体经济发展典型案例，值得借鉴，建议收藏！
案例简介：工银金租与长三角地区主要从事电力、燃气等生产供应的A公司、从事运输服务的B汽船公司合作，在C船厂下单建造液化天然气运输船，通过直接租赁方式租赁给马来西亚D公司。该项目合作中工银金租充分发挥了自身在船舶租赁领域的专业优势，是工银金租首次联合国际船东在中国船厂下单建造液化天然气运输船的项目。创新点：液化天然气运输船是高科技、高附加值的船型，被公认为是造船行业“皇冠上的明珠”。本次建造的船型是该船厂首次建造符合长江与远洋水域“江海联运”标准的液化天然气运输船，为全球首制，属于液化天然气运输船中的创新船型，有力支持了中国船厂在高端船型领域建造能力的提升和国产船舶“走出去”，助力“中国制造”向“中国创造”转型升级。应用价值：船舶于2022年完成交付后，为马来西亚D公司提供运输服务，承担马来西亚到中国的液化天然气运输任务，是未来国家“气化长江”战略的重要资产储备。该项目同时也是工银金租响应“一带一路”倡议，服务“双循环”新发展格局和“双碳”目标，将航运业务发展融入国家“海洋强国”战略，助力“国轮国造”和“国气国运”的重要举措。
2、案例名称：创新业务模式开展多用途运输船和汽车运输船直接租赁业务
案例简介：中信金租同中国远洋集团旗下A公司签署了总计26艘多用途运输船和6艘汽车运输船的直接租赁合同，总货值约140亿元。该项目的多用途运输船可以用于粮食、煤炭等重要民生物资的进口，还可以和汽车运输船一样用于国产新能源汽车、社会消费品（通过集装箱进行运输）的出口，有效服务“国车国运”、“国货国运”等国家战略，为中国车企和其他相关出口企业提供稳定的运力和运价支撑，进一步加快中国品牌全球“产、运、销”一体化发展步伐，有效提升“中国制造”的海外竞争力。创新点：承租人是一家主营特种船运输及相关业务，以“打造全球领先的特种船公司，实现向‘产业链经营者’和‘整体解决方案提供者’转变”为战略目标，致力于打造世界一流特种船队的运输公司。公司目前拥有规模和综合实力居世界前列的特种运输船队，经营管理半潜船、多用途船、重吊船、汽车船、木材船和沥青船等各类型船舶100多艘、300多万载重吨。项目采用了期租的模式，但是租期内又通过设计特定条款保证中信金租的残值风险，双方共赢落地项目，为国家安全运输保障作出贡献。应用价值：中信金租积极推进“有限多元化”战略转型，不断强化服务实体经济的广度和深度，在大租赁资产端开展船舶、飞机等租赁领域业务。目前已在船舶领域初具规模，形成了不同船型资产组合配置，人民币和美元业务兼具的船舶租赁服务体系，并依托中信协同优势，为广大船舶企业提供专业的综合金融服务。
案例简介：A工程公司是一家从事风力发电技术服务、海上风电运输设备、海洋服务、储能技术服务、海上工程装备研发的企业。国网租赁通过海上风电融资租赁项目积极探索业务延展，使用3艘全铝质高速海上风电运维船作为租赁物，与A公司开展直接租赁业务，期限9年，采用季度付息，半年等额本金方式还款，投放金额6000万元。采取船舶建造期完成租金投放，船舶交付前一次性收取租前息，灵活解决项目前期租金问题。创新点：围绕全铝质高速海上风电运维船等企业经营核心租赁物为A工程局有限公司提供专业化融资服务。近年来，为推进双碳进程和以新能源为主体的新型电力系统建设，海上风电装机加速，国网租赁大力支持海上风电发展的同时，不断延展产业链条，以专业能力、专业队伍、专业服务为推进“双碳”贡献融资租赁绿色力量。应用价值：对于海上风电项目，高速运维船是海上风电场运营和维护的主要交通工具，保证人员及风机备件在恶劣海况下安全可靠的转运，提高运维效率，增加海上风场运维窗口期，海上运维船租赁项目充分保障新型电力系统建设运行，为双碳目标进程开辟了一条创新路径。融资租赁绿色低碳进程不仅可直接应用于新能源电站等核心领域，可不断进行产业链延长拓展，殊途同归，以不同维度的创新业务服务国家双碳进程。
4、案例名称：直接租赁灵活还款服务天津轨道交通绿色发展
案例简介：天津A公司是天津轨道交通集团下属企业，为充分推动绿色低碳发展，其拟利用天津轨道交通集团的地铁车厢检修车间屋顶和轨道交通用地进行分布式光伏建设，存在7000万元建设资金缺口。国网租赁根据客户需求，积极发挥专业优势，采用直接租赁模式，以核心太阳能组件500单晶硅板为租赁物，为A公司提供8年期7000万元的融资，创新采取按季付息，前7年每年还本300万元，最后一期一次性偿还剩余本金及到期利息的方式，以最大程度缓解客户资金压力，助力客户充分利用检修站屋顶、停车列检库、联合检修库空地（政府无偿划拨的轨道交通用地）安装光伏设备，践行绿色转型，是国网租赁以融资租赁方式服务天津发展的有力之举和积极探索。创新点：一是该项目进一步丰富了轨道交通用地的功能，在发挥轨道交通作用同时通过建设光伏电站有效利用资源，实现自发自用，助力地方经济绿色转型；二是创新还款方式，根据客户需求延缓还款节奏，最大程度缓解客户经营发展的现金流压力。应用价值：该业务模式旨在通过融资租赁方式鼓励推动地方重要企业实现绿色转型发展，根据客户需求，在风险可控前提下，平衡、调节还款节奏，最大程度匹配客户现金流，降低偿债压力。具有很高的应用价值，并且交易结构简单，复制、推广性较强。
5、案例名称：配套铁路沿线建设的“路路通”分散式风电项目
案例简介：2022年3月，天成租赁通过直接租赁方式成功投放某省铁路沿线配套建设的分散式风电项目，该项目为源网荷储一体化示范项目的一期项目，实控方为初次涉及新能源领域的地方国有企业。天成租赁基于丰富的新能源项目建设融资经验，结合项目建设进度的实际需求，提供了期限可调整、建设期阶段免息的融资租赁服务，助力项目于2022年9月30日实现全容量并网，成为国内首个“新能源+废坑治理”的乡村绿色风电场，也是所在市首个配备储能装备的零碳风电场。该电站运营期内年均发电量可达1.5亿度，年均纳税额约800万元，做到绿色能源与乡村振兴及恢复生态的有效结合。创新点：一是创新性“三通模式”的应用。2022年7月，天成租赁针对国内分散式风电行业的发展痛点，创新性提出“三通模式”，即“村村通、路路通、厂厂通”，本项目属于沿铁路线路建设的“路路通”分散式风电项目的落地；二是通过定制化产品方案及专业化增值服务，助力实体经济发展。在前期融资方案设计阶段，天成租赁经过充分沟通项目建设的进度计划、建设期阶段的资金情况，设计出可调整融资期限、建设期阶段免息，根据建设进度逐步放款的定制化融资方案，同时，天成租赁充分利用在新能源建设领域的专业经验，为初次涉及风电项目建设的实控方提供增值咨询服务，使得项目克服疫情、暴雨等多重困难成功在九个月内实现全容量并网。应用价值：本项目是天成租赁支持分散式风电发展，应用“三通模式”解决分散式风电融资困境，并形成“新能源+废坑治理”的多元乡村振兴的典型案例。项目在绿色能源开发的基础上，综合考虑田间地头废坑现状，变废为宝，将15台风机全部建立于废弃荒坑之上，形成“新能源+废坑治理”的绿色低碳新业态。本项目是继“三通模式”中“村村通”模式某风电项目后第二个“三通模式”分散式风电项目的落地。天成租赁不仅仅为新能源行业提供定制化专业化的融资方案和资金融通，而且凭借深耕新能源产业的专业能力为项目建设保驾护航，协助实体经济项目成功落地。
案例简介：A公司为一家从事刨花板生产的初创企业，企业投入运营需要建设一条20万方刨花板生产线，厂房土地及设备总投资金额超过2亿元，由于企业处于初创期、厂房等不动产尚未完成产权登记，银行融资相对困难，且2021年下半年刚刚量产，无强有力财务数据支撑，融资租赁同业尚无介入，客户后续发展周转资金尚无着落。2021年11月，远东普惠租赁与企业对接后，了解到企业当前经营发展难点，结合对A公司设备产能、行业发展趋势的评估，放款500万元，解决了A公司的燃眉之急。2022年以来，A公司经营向好，但受到疫情影响仍有资金缺口，远东普惠租赁结合对行业发展趋势评估，结合A公司资金需求，以其刨花板热能中心锅炉设备为租赁物，提供超过400万元的资金支持。创新点：对于成长期中小微企业，在财务数据支撑不强的情况下，根据企业设备产能情况，结合行业趋势、企业用电等信息综合研判后开展融资租赁业务，为企业解决资金需求。远东普惠租赁坚持“深耕区域、贴地经营”战略，在行业、区域、产品、客群方面突出为中小微企业提供融资租赁服务。应用价值：一是远东普惠租赁在额度、定价上贴合企业需求，项目最高融资金额不超过800万元，基本可满足中小微企业资金需求；二是远东普惠租赁通过不断完善业务流程、提升时效，不断运用科技赋能，智能风控、远程尽调、线上签约等提升效率，匹配企业资金需求时点，提升中小微企业项目整体运营效率；三是远东普惠租赁摒弃单一的传统风控手法，贴合行业、区域特点，结合客户实际，进行差异化评审思路，真实还原企业情况，切实解决中小微企业资金需求。
案例简介：A公司为一家2013年成立的国家级高新技术企业、浙江省级创新型中小企业，具备不同类型尺寸压铸件精加工及表面处理至终端成品的ODMOEM生产能力，主要产品包含充电桩、电动自行车停靠站等桩体，产品品类及终端应用场景丰富。远东普惠租赁于2021年7月与A公司开展首次合作。经持续观测，A公司经营趋势持续向上，2022年产值达到1亿元，同时A公司需要继续扩大设备规模，但存在资金缺口，远东普惠租赁与A公司开展设备直租项目合作，合作金额超过600万元。创新点：远东普惠租赁针对企业生命周期内不同发展阶段特征，结合直租固定资产投资采购的交易场景，定向设计各项直租融资产品，满足不同企业、厂商间的资金、交易需求，提升了运营效率，实现风险、规模与收益的有效平衡。应用价值：在客户采购设备扩大生产规模的3次关键时点给予资金支持，助力客户疫情期间取得逆势增长，企业规模取得跨越式发展。远东普惠租赁已与1000多家国内外知名厂商建立合作，累计服务近3000家中小微客户直租采购设备。
案例简介：顺丰航空在定制化包机服务等细分市场颇有深耕，全货机运输模式的高时效性、高稳定性为生鲜、医药、电子产品等货品提供了具有竞争优势的运输服务。顺元租赁购买“客改货”完毕的飞机，并作为出租人以直接租赁的方式将货机出租给顺丰航空。2020年7月至2023年6月期间，顺元租赁以融资租赁方式引进23架飞机和9台发动机，其中波音767机型13架，波音757机型10架，合计金额41.25亿元。创新点：顺元租赁所出租的飞机为前期通过“客改货”方式改装的货机，“客改货”完成后，从境外客改地直接飞至深圳机场，落地后天津、深圳两地海关通过异地监管模式支持完成清关流程，高效便利的清关程序为公司节约了成本。应用价值：业务的落地为顺丰航空运力规模的持续扩大、运力结构的不断完善提供了重要支持。为顺丰航空围绕客户需求，快速调动飞机运力及地面保障资源，开发运输专线，定制专项运输方案，实现更高的物流效率贡献了力量，使得顺丰航空具备了更强的运行基础与服务能力。
案例简介：海南省A公司投资建设共12MW的分布式光伏电站，用电方B公司为国内知名的面粉加工企业。新源租赁与A公司签订融资租赁直租合同，首笔放款80%，项目并网后放款20%，目前该业务已完成第一期4MW分布式光伏电站的项目放款，企业已顺利并网发电，在为企业提供绿色电力的同时，也提升了储备粮仓的防雨效果，助力仓内降温2-3摄氏度，优化粮食储存条件。创新点：海南省B面粉加工公司因限电急需电源，为满足企业生产需要，另外企业粮仓（同时也是中央储备粮库）也有降温、防雨、绿色等需求，新源租赁了解企业需求后与合作方A公司共同制定综合能源解决方案（前期光伏，后期储能、风电），目前光伏已经建设完成，满足了限电时B公司加工面粉的需求，也有效解决了在海南雨季时期房屋漏雨的隐患，为粮储条件优化贡献了力量。应用价值：用电方B公司作为海南地区规模最大的面粉加工企业，其生产直接影响海南面粉价格，确保该企业生产用电稳定，一定程度上促进了保障海南面粉市场平稳，同时为融资租赁助力全国粮仓绿色、低碳改造提供了可参考案例。
10、案例名称：服务天津市1.1MW分布式光伏项目
案例简介：天津市A公司分两期投资建设共1.1MW分布式光伏电站，用电方B公司为国家高新技术企业，是京津冀地区最大的汽车零部件生产企业之一。新源租赁与A公司签订融资租赁直租合同，首笔放款80%，项目并网后放款20%，目前该业务已完成一期488.4KW的项目放款，企业已顺利并网发电为B公司提供绿色电力。创新点：用电方B公司由于新建厂房需分两期建设光伏电站，结合项目实际情况，新源租赁通过直接租赁方式为承租人提供资金支持，助力绿色电力资产规模的扩大。应用价值：助力企业持续使用融资租赁方式进行新的绿色电力项目开发，保障承租人新能源项目的开发进度，满足了用电方高新技术企业的生产需要。
