来源/融资租赁圈儿

　　

　　作者/猴孩子本猴

　　

　　之前去山东尽调过一个民营化工企业，鬼使神差般经历了租赁生涯最梦幻的一次尽调。这客户主要生产可完全生物降解塑料PBS，从给的材料看，客户肯定能批，就是额度批多批少的问题。从下了高铁站开始，客户的接待工作就已经展开，本猴按照中间人A总的电话引导来到停车场某处，一辆改装成GMC商务车的福特全顺随即映入眼帘。

　　

　　商务车带着我和A总来到公司正门后并没有着急开进去，而是在外围绕着硕大的厂区兜了一圈，司机边开车A总边讲解当时客户拿地的那段历史，以及当地政府为了招商而给予客户的优厚政策。大约半小时后，商务车才在办公楼前停下，一位经A总介绍是总经理的中年男子B总在门前欢迎我，握了手后便径直来到了B总的办公室。照例先寒暄奉承一番，本猴才开始了正式的尽调工作，按顺序把企业框架、历史沿革、发展规划、资金用途、外部信息等穿插在聊天中了解了一遍。B总知无不言言无不尽，一个专注环保、稳步发展但因客户需求激增导致原材料急需采购而出现资金缺口的良心企业跃然脑海。然后让B总把财务喊来，把标的物情况、企业财务情况和之前记下的财务问题也逐一落实，除了山东民营企业的互保通病，其他情况感觉都很好。

　　

　　尽调民营企业，最重要也是最难的工作是核实收入和成本，这部分工作在访谈之后正常在财务室展开。先看了下客户的财务账套，与之前提供的审计报表完全一致，然后要求客户打开了报税报表，同样也完美一致。虽然说起来这是很规范的做账行为，但能把审计报表、账套报表和报税报表做到一致统一的，本猴过去的尽调实例中，这是独一个，于是本猴的第一个疑惑油然而生。针对收入这部分，本猴要求财务提供了过去一整年的主要合同、对应的出库单和流水。提供的合同业务竟然全部能一一对应，这部分没问题，又看了下开票系统，同样也能完美对应。民营企业少有能做到如此大比例的开票业务，虽然没问题，但这里本猴便产生了第二个疑惑。然后是成本部分，对于比例较大的原材料采购、设备购入，同样也是发票流、合同流、资金流及入库单的四流完美一致，简直见了鬼了，从未见过财务如此完美规范的客户！

　　

　　纳税报表与真实报表一致、往来规范无大额异动、收入成本清晰且易于核实。尽调工作到了这一步，一点问题没发现，有那么一两分钟，本猴甚至怀疑这客户是上苍怜悯本猴一整年的辛苦工作，特地安排给本猴的奖励。

　　

　　哪怕是荧幕上光鲜靓丽的明星，私下里也可能会出轨、吸毒、嫖娼、漏税。本猴从不相信有完美的人，自然也不相信有完美的企业。趁着午餐等菜间隙，本猴在脑海里过了一遍刚刚尽调发生的事情，总感觉那里不对，又不知道到底那里不对。然后，本猴突然想到前面翻业务合同时看到的一个企业，好像听谁讲过。职业习惯般，本猴顺手查了下企业的信息：基本工商信息、股东结构、关联企业、诉讼··等等！！这企业赫然是失信被执行人！嗯？仿佛发现了新大陆，本猴迅速翻开照片，找到刚刚拍下来的业务合同，把客户的上下游企业逐一查了一遍，竟然绝大部分都是失信被执行人！

　　

　　那么，本猴想了想，瞬间释然了。午饭与A总B总商业互吹、拒酒后填饱肚子了事。本猴迫切再次回到了财务室，找出上午看过的那些发票，抽出几张查了下，果然是fake。。。然后本猴冲站在门口与财务调侃的A总神秘一笑，其也报之哈哈大笑，“辛苦辛苦”。

　　

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　　财务核实工作完毕，在A总的盛情邀请下，本猴坐上商务车，到厂区参观了PBS颗粒的生产流程。可是，本猴暗自估算了眼下产区的产能，试探性地问A总是不是还有别的生产区，因为这部分产区的产量不足客户资料显示总产能的十分之一。

　　

　　“当然有，这只是一部分”

　　

　　“那其他地方我也参观下、拍几张照”

　　

　　“其他产区看不了，不对外开放”

　　

　　“可是，我们工作要求···”

　　

　　“要么，改天吧，改天照片我帮你拍了发过去”

　　

　　“哦，如此···那太好了，感谢A总”

　　

　　本猴心想，尽调到这里基本也没必要进行下去了，便辞了A总B总离开。但绕不脱A总盛情难却，亲自开上自己的捷达，执意送我去高铁站。正是春暖花开、夕阳西下，A总执吾之手，双双伫立在高铁站前。其言初见投缘之情、午饭畅谈之欢快，相见恨晚不舍分别，乃至于情深深雨蒙蒙，敦促我尽快走流程相约下周尽快带风控过来，再续今日之欢。

　　

　　那是、那是。本猴松开A总的手，留下深情一望，转过头，打开手机外放了一首应景的歌，头也不回地跑去赶车。手机里赵薇舒缓的声音缓缓传来：当你走上离别的车站，我终于不停的呼唤呼唤，眼看你的车子越走越远，我的心一片凌乱凌乱····#p#分页标题#e#

　　

　　两天后，本猴挑了一个黄道吉时，给A总发了一条信息：抱歉，风控说客户规模太大看不懂，没法继续操作，有缘再见。

　　

　　于是，互删。