风险管理是租赁公司的重要工作。从实际案例学习风险管理是一条有效的途径。最近爆出的“远程视界”风险事件就是我们学习风险管理的一个生动案例。 

 

基本案情（根据公开报道整理）：

 

?   北京远程视界眼科医院管理有限公司于2012年创立。在接下来的几年里，创始人又成立了几家以“远程视界”冠名的公司（以下合称“远程视界”）。“远程视界”的业务主要是同全国各地区、县级医院（下称“公立基层医院”）共建专业科室，并利用大城市的高等级医院的专家（下称“合作医疗专家”）提供远程技术支持。这些新建科室的设备由“远程视界”提供（设备销售方），并由租赁公司（出租人）以融资租赁的形式提供给医院（承租人）使用。

 

?   这里的融资租赁业务大多是这样结构的：

---租期三年，租赁公司在此期间靠租金收回成本和获得盈利

 ---租金从租赁合同签约后第二月开始支付。医疗项目收入的25%用于偿还租金，不足部分由远程视界补足；其余75%在远程视界、合作医疗专家和公立基层医院之间进行分配

 ---租赁保证金由远程视界垫付

 ---融资租赁期满后，设备所有权及原本用于支付设备融资租赁款的25%项目毛收入均归于基层医院

 

?   远程视界分别于2015年、2016年获得2亿元、8.8亿元A轮及B轮融资，融资额超过10亿元，估值超过60亿元，堪称远程医疗界的“独角兽”。

 

?  报道指出，远程视界各地分公司数量达100家以上，员工数量超过2500人，全国区域医疗专家3000多人，已在全国县市级公立二甲以上医院建立远程会诊中心及会诊基地1000余家，是“国内规模最大的专注专科远程医疗联合体O2O平台”。

 

?   从2017年上半年开始，陆续有基层医院反应在和远程视界签署协议、缴纳融资租赁款后，远程医疗设备却迟迟未能到位，或是未能开始运营。而远程视界按照协议应垫付的融资租赁款也开始出现中断，导致不少基层医院被融资租赁公司起诉。

 

?  2018年2、3月间，三家“远程视界”公司因未履行《设备融资租赁合同》所约定的连带清偿责任，被浙江省嘉兴市海宁人民法院先后列为失信被执行人。38家与远程视界合作的融资租赁公司陷于被动

 

?  远程视界“累计为医院垫付租金38.26亿元，给医院垫付保证金10亿元”，不堪重负。 

 

思考：

 

一、  “远程视界”为什么能获得高速发展，后又为什么陷于困局？你认为主要原因是什么？

 

二、  为什么会有这么多家租赁公司争相参与进来？而且都采用差不多的业务结构？难道他们都看不到这里头的风险？这反映了我国租赁市场的什么现象？

 

三、  2015年、2016年，“远程视界”获得两轮私募融资，合计融到超过10亿元。这个是否对后期进入的融资租赁公司有某种刺激作用？融资租赁公司和PE公司对项目的评判标准相同吗？ 若不同，各自看重的是什么？

 

四、  在国际租赁界，出租人通常在收到承租人出具的设备验收证明书（Acceptance Letter）后才向供货商支付设备款。这对作为名义购买人的出租人是一个必要和合理的保护。在远程视界主导的融资租赁业务结构里，远程视界通常要求租赁公司先预付设备款，再安装设备。这种做法对租赁公司有利吗？租赁公司为什么会答应这种要求？在未收到设备前，作为承租人的医院是否可以拒绝支付租金？租赁公司在此情形下可能会面临怎样的危险？

 

五、  在我国现实环境里，公立基层医院是不是一个好的承租人？为什么？

 

六、  远程视界垫付了十个亿的保证金，与其合作的融资租赁公司仍然无法保证自己的投资安全。该如何正确认识保证金的作用？

 

七、如果远程视界尚未出事，你作为租赁公司的代表，被派出与其洽谈合作。远程视界建议按其与其它租赁公司合作的现有模式开展合作。你会向公司提出什么建议？为什么？