从优秀到卓越，很难。因为难，所以才要精进。

 

从去年开始，一直在思考，租赁业路在何方？租赁公司如何形成自己的护城河？从业人员的前景好不好？百思不得其解，今天试着聊聊我心中租赁业未来的样子。

 

监管、资金趋紧、道德风险、网红雷爆，一系列燃爆眼球的事件发生，让飞在风口上的猪终于停下来思考：这些年我们到底经历了什么？我们做错了什么？我们是如何深陷这场虚假的金融狂欢？

 

总有些人后知后觉，总有些人依然沉睡，不愿醒来。

 

如果你去知乎看看，大家关心最多的就是这个行业好不好？这家公司好不好？我要不要选择？

 

这种问题很难回答，就目前来看，没有完美的公司，另外好的公司就一定适合你吗？不好的公司就一定不适合你吗？

 

这些年，大部分租赁公司在做资金的二道贩子，在做类信贷业务，没有办法，这是市场理性的选择，大家更多的是随波逐流，今朝有酒今朝醉，今天有钱花，哪管明天在何方？我们希望短平快，不谈钱，你这不是浪费爷的时间吗？

 

磨刀不误砍柴工，很多租赁公司在成立的时候根本就没想清楚自己要做什么，要怎么做，创造的价值又是什么？这就引出了这个非常核心的问题：租赁公司的顶层设计。我们看到很多租赁公司根本就没想过这个问题，有钱就放，没钱就去找钱，过一天算一天，直到没钱放了，可是我手上有上百亿资产，但却无法再融资。

 

如果租赁公司只是想着做资金的生意，其实你跟金融机构或类金融机构真的没有什么差别，甚至拼不过人家，大家就陷入了同质化竞争，没有形成自己的核心竞争力，也就是本文的主旨——租赁公司的护城河。

 

对于租赁公司，我们要思考的是，你所提供的产品和服务是不是存在差异性？是不是可以形成竞争壁垒？别的玩家不容易进来，即使进来也拼不过你，你在某个领域，无论是横向市场，还是纵向市场形成了自己的护城河。那这条护城河容不容易形成？目前看，不容易！但会不会产生这样的租赁公司？我想，会的。

 

如何去形成这样的护城河？那就是你不仅仅是在做资金的生意，你还要提供衍生的服务和产品，创造更多的价值，比如说，你给客户提供了租赁，你还可以给他提供保理融资、贸易融资、委托贷款、租投联动、产业布局等，说白了，你不仅仅是在提供资金，你是在对客户做全方位的服务，这样你和客户就保持了高度的黏性，客户不容易离开你，你被依赖，被需要，就形成了护城河，别人不容易进来。这里重点提到了创造更多的价值，这是我们在顶层设计要去重点思考和布局的地方。因为只是简单的把资金生意做好，每家租赁公司都可以做啊，有的做的比你还好，你跟人家拼什么？打个比方，比如说，做养老院的租赁，你不仅提供融资，你还股权投资，甚至去建造养老院，那在这个细分市场领域，你就容易形成护城河。在再融资市场上，你更容易获得资金。从过往经验来看，很多投资人不愿意直接投资金融公司，因为资金生意的回报率远没有一些股权投资来得可观和诱人。但如果你这家租赁公司提供的产品所创造的价值不仅仅在利差，还有更多衍生价值，比如车辆融资，车辆的后续养护等其创造的价值远远大于车价销售利润，这就是黑洞和护城河，客户一旦接受了车辆融资，他基本上在长达5到10年的时间都会找你提供后续养护，这个领域的典型代表易鑫、狮桥，听说狮桥在今年春节前后做了重大的战略调整布局，更专注于车辆融资领域，笔者认为这是一条非常正确的道路，投资人就更愿意投资这样的金融公司和租赁公司。

 

在当下，做事的速度比做事的完美程度更为重要，而护城河一旦形成，在未来很不容易打破，甚至可能形成某个细分市场的垄断。

 

我曾写过一篇文章融资租赁依然是目前市场上最接地气的服务实体经济的融资产品，虽然租赁业在当下服务实体经济方面做得还不够好，类信贷的情况还会继续存在，也不会马上改观，但假以时日，相信新的租赁格局将形成，不是你想不想，愿不愿意，而是市场会倒逼，不转型会死。

 

未来，专注于某个细分市场领域的专业租赁公司将有可能形成自己的护城河。

 

永远相信美好的事情即将发生。

作者：Jack  来源：Jack看租赁