场景一：孙总坐在我对面，紧缩着眉头，手里的烟一支接着一支，嘴里不断吐出的烟圈就好似吐露他心中的苦水，绵绵不断。这是他自2014年进入汽车金融领域来，最难熬的时候。他发愁的不是如何让自己赚的更多而是如何才能活下去，在这样混乱的战争中怎样才能拿回以前属于自己的地盘。

场景二：夜已黑，北方寒冷的气候与丁总的心境如同一般。凌晨四点，他刚接完合伙人电话。发了一封邮件给资方的区域经理。此时，他所考虑的是这个月的业绩，以及人员严重流失的问题。 

场景三：陈总笑了笑，笑容已经释怀了，话本来不多的他已经从整个地区的市场占有率最高的， 一直下滑到了不知第几，面对市场乱象，他只说了句：尽力吧，结果已经不重要了！

以上的三个场景，都是近期走访市场中的真实写照

SP的标准英文释义是Service Provider，中文翻译为“服务提供商”。通俗点说，SP是专门给客户提供汽车金融服务的渠道服务商。此模式自2008年由国内首家汽车金融公司-上汽通用汽车金融公司引入汽车零售金融领域以来，成为了许多金融机构和融资租赁公司重要的拓展业务渠道。

2017年，随着国家对租赁行业的大力支持和中小型创业公司的扶持，以及消费金融的爆发式增长，目前市场竞争进入了白热化阶段，出现了前所未有的乱象，互联网主体的进入、金融机构“去SP化”、直营模式的参与者和以租代购的营销热点等等，似乎不断对SP的生存形成了有力的威胁。

我们正处于一个变革的时代，未来几年我们可以清晰的看到，金融的监管要求将会越来越严格，资金成本会日益增加，市场趋势将会越来越复杂和不稳定。但是未来并不是一个去SP化的过程，而是一个SP专业化网络化的过程，中国地域广大，三四五线以下的市场SP具有极强的本地垄断能力。不可替代的地区背景，在未来渠道下沉的过程中必将起到关键的作用。为了迎接新时代的挑战，在互联网新生态体系下，我们必须以更加开放的姿态加上无界的合作资源进而达到共生共赢。

无论是现在还是未来，时代的潮流和中国的特色让我们始终坚信，SP仍将会一直存在。

未来的2-3年，佰仟租赁将会助力于SP模式的突破和发展。针对目前SP乱象的状况，佰仟会更加坚定地增大对SP的各种输出，包含以下的几个方面：

   在接下来的2-3年，佰仟会将自身的资源最大化的输出给SP，包含流量的转化到线下，增加SP的收入能力。

我们针对SP的服务体系搭建包含了完善便捷的沟通渠道、培训体系支持、品牌宣传物料等模块，实现通过“产品+服务”不断突破规模和速度的边界，提供产品同时也提供全面完善的服务，增强SP专业化程度和竞争力，迎接未来地区日益激烈的竞争。

为了增强SP的影响力和硬实力，佰仟将助力于SP的管理体系搭建，可以精确到针对SP的每个岗位的培养和管理，例如定期进行管理人员培训，包含销售、风险、运营等各个岗位。

佰仟将专门为SP设立客户管理系统，通过我们紧跟时代的技术力量，涵盖大多数SP和消费者的需求，完成互联网时代的升级。

展望未来，佰仟租赁将会以“产品+服务”为基础，“用户”为核心，延伸出“连接”、“共同体”、“消费体验”等关键词为核心的闭环，为广大SP和消费者建立起可靠的汽车金融服务平台。

佰仟租赁作为资金雄厚且不断进取的金融机构，将在未来给予SP更多的支持。那么我们将如何与SP携手向前呢？

“变化”是这个时代不变的主题，我们必须先建立起来以“不变”（SP渠道)为核心，在SP管理中“求变”的决心。在面对汽车金融万亿级的市场，整个行业肯定有巨大的市场空间，因此我们必须要以归零的心态，忘掉昔日的辉煌、忘掉过去容易赚钱的日子。我们应该将自己定义为新进入者，才能拥有原本的热情和创新能力，没有一条商业规则是因为你进入早，就应该你做得好赚得多。目前我们进入了买方市场，必然的有激烈的竞争，急于求成在金融体系里面是无法做到的。

未来业务一定是以三四五线以下的城市核心为主要区域，SP应凭借自身在行业的经验、地域关系、范围可控等优势，发挥最大的直营模式优势拓展业务。一方面，直营模式便于建立更加有效的管理体系，管理更加精细化且具有地区灵活性；另一方面，在风险把控等方面更加能掌控主动权。

激烈的市场竞争，从来就是淘汰劣者，随着金融监管的加强，未来的市场一定是更加的规范化。风控，必定是支撑业务活下来并且能抓住机会做大的关键力量。如果在面对风控及短暂收益的选择中，能选择以风控为首的SP就已经向前迈进了一大步，强势的SP会有专业的风控人员以及催收团队，并且在管理中将风控意识培训至销售前端，让每一个员工都能深入骨髓有意识去了解客户、防范欺诈客户，避免风险的发生。我们也会提供相应的指导及培训，从产品源头以及前端同时入手帮助SP建立起有效的风控体系，在业务量提升的同时，合理管控风险，完善渠道控制力。

与时俱进的管理方式，才能适应整个行业以及时代的发展。管理包含的人员、渠道(车行)、地区、客群、行业发展趋势等各个方面，需要发挥自身人员在当地的优势，以及车行的关系，进而达到整合资源、把控痛点、增加粘性。这对原本立足于地区的SP来说，是一个不小的挑战，我们会以最亲密的协助者、最可靠的后援者的身份帮助SP建立起能够适应市场和地区变化的管理体系，做大做强我们的SP。

灵敏的嗅觉可在产品传达过程中及时发现并反馈有效信息，将信息转化为优质资源，通过优质的资源信息按照当地的本土人情，发现产品亮点并及时进行转接，从而具备产品二次包装的能力，起到提升产品竞争力的作用。地区SP在这方面有得天独厚的优势，未来越来越多的是地区差异化的产品，我们会加强和SP的沟通，及时发现本地消费者的独特需求，定制出具有强竞争力的地区化产品，提升业务量和地区市场份额。

未来汽车金融行业的发展离不开SP的推动，SP想要在如此激烈的竞争中存活下来，就必须依靠用户的口碑，专业的产品，优秀的团队共同打造的地区竞争力。佰仟租赁凭借初心不改的冲劲、更进一步的服务与管理、不断改善的优质产品，帮助SP真正实现把自身变为区域化专业汽车金融渠道服务平台的愿望，并以此获得长久稳定的业务发展和收益增长，实现资源共享合作共赢的新篇章，为新形式下汽车融资租赁行业和SP之间的合作出一份力。

小结：

面对激烈竞争的浪潮，我们冷静下来，以风险为核心搭建完善业务管理体系，同时一步一个脚印的将合规、产品、风控、科技相结合，去开拓新的SP发展思路和方向。一切都会过去的，我们会在这波浪潮后活的更加坚挺，并且实现我们的共生共赢的发展目标。

路，一直都在。SP，也会一直存在。 

大全点评：