大数据表明：这样的租赁商最容易遭遇客户逾期！
编辑：admin / 发布时间：2017-06-07 / 阅读：522
2017年时间已经过去接近一半了，今年的高空作业平台租赁市场火爆程度高于往年，据租赁商反应，今年市场设备出租率可以保证，但租赁商回款风险加大，逾期情况加重。设备租赁研究中心通过持续的调研和走访，对回款难度大的租赁商进行画像，描述哪类租赁商最容易产生逾期客户。
▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼ 新入行租赁商的客户还款情况较好，而随着经营时间的增长，租赁商的客户逾期情况逐渐严重
▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
本段小结：
1、新入行租赁商的客户还款情况较好，有61.9%租赁商的客户逾期面控制在10%以下。客户逾期面在30%以上的租赁商只占总数的2.4%；
2、当租赁商经营年限提升，老客户增加，为维护客户关系，租赁商往往会降低对回款的重视，客户逾期面逐年提升；
3、当租赁商经营年限超过5年，有大量的客户积累，可以选择回款较稳定的优质客户进行合作，逾期面在10%以下的租赁商占比提升到33.3%；
4、经营年限超过1年后，逾期面在30%以上的租赁商占各年限范围内租赁商总数基本相当。
▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼
500台是租赁商回款管理分水岭，规模小于500台时，租赁商规模越大，客户回款状况越不好（逾期面在10%以下的租赁商占比越低）；突破500台后，随着管理水平的提升，规模越大，客户回款状况越好（逾期面在10%以下的租赁商占比越高）
▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
本段小结：
1、当租赁商规模小于500台时，规模越大，回款控制难度越高，客户逾期面控制在10%以下的租赁商越少；
2、规模突破500台后，租赁商普遍加大回款力度，选择更有实力的客户进行合作，客户逾期面在10%以下的租赁商占比提升
（本文为微信公众号“设备租赁研究中心”原创文章，如需转载请注明来源及作者）
▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼
租赁商只有剪叉设备时，客户回款控制难度较小，逾期客户控制较好。而当租赁商刚开始接触臂式设备时，回款难度加大，逾期面控制在10%以下的租赁商最低。
▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
本段小结：
1、当租赁商只有剪叉设备时，设备种类单一，客户回款压力小，租赁商风险控制难度小，超过一半的租赁商客户逾期面控制在10%以下。
2、当租赁商剪叉设备占比在80%-99%时，租赁商刚开始接触臂式设备，对于回款管理的难度陡增，客户逾期面控制在10%以下的租赁商占比最低。
4
▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼
租赁商业务半径越大，对于客户的回款管理难度越大，客户逾期面越高。而当作业范围覆盖到全国时，高逾期面客户反而减少。
▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
本段小结：
1、当租赁商业务半径在本省及周围2-3个省以内时，业务半径越大，回款难度越高，逾期面超过30%的租赁商越多。
2、当业务半径为全国范围时，租赁商普遍在全国业务范围内设立办事处，更容易对客户回款进行管理，客户逾期面高的租赁商占比减少，有超过一半的租赁商客户逾期面在10%以下。
总结
?调研报告中数据显示，当租赁商发展3-4年，设备规模在300-499台，剪叉设备占比在80%-99%，业务半径在本省及周边2-3个省时，租赁商回款控制难度最大，最容易产生逾期客户。
说明：以上数据来源于2016年高空作业平台租赁商经营状况调研
（本文为微信公众号“设备租赁研究中心”原创文章，如需转载请注明来源及作者）
