设备融资租赁一般牵涉到三方：承租人、租赁公司、经销商，三方在现实当中并不像流程图那样几个箭头就将交易完成，他们是分开的甚至天南地北的。他们之间的交易就是建立在一纸合同之上，所以一旦合同上出了问题以及由于地域性差异造成的沟通问题都会对彼此合作产生不好的影响。本文罗列了一些容易被三方忽视的问题以及这些问题产生的不良影响及解决办法，希望可以在业务上对大家有一定的帮助。

　　

　　一、提交客户资料不齐全，缺失设备使用的信息和客户资产信息

　　

　　a.影响：设备的使用用途将直接关系到客户的还款来源，资产情况是对后期的保证，这是审核的关键，也是经销商审核客户的依据，如国缺少以上材料，将造成审核无法通过。

　　

　　b.解决办法：租赁公司的审核主要从还款来源和资产情况来考虑，上报时需收集客户资料。

　　

　　二、未经租赁公司审核，提前发车

　　

　　a.影响：如最终审核不通过，则会变成自身的分期业务，这将占压经销商大量资金；如审核通过，也势必造成投保延迟，风险较大。

　　

　　b.解决办法: 必须按租赁公司流程操作，通过审核后方能交车。

　　

　　三、提交保险明细不及时，无法及时投保

　　

　　a.影响:如在交车后，未及时投保，一旦在这档期中出险，经销商承担的风险很大。

　　

　　b.解决办法:交车后必须及时提交保险明细，及时让租赁公司投保，要求提供的合格证信息、保险金额、期限等必须准确无误。

　　

　　四、资料寄送不及时，造成当月无法及时放款

　　

　　a.影响:租赁公司没有收到资料，将无法放款，直接影响经销商在租赁公司的应收账款增大，影响厂家的各种额度。

　　

　　b.解决办法:合同签订后，及时将发票、合同、合格证等资料寄送租赁公司，不要累计到月底寄送。

　　

　　五、首付款金额等填写错误，合同签订不合规，如签订地点为空、租赁物验收证明地点为空、租赁物验收证明书验收日期、验收地点为空

　　

　　a.影响:合同是债权和所有权的保障，相关信息不填写，若发生纠纷涉及管辖法院的选择，将对经销商和我公司造成严重影响。

　　

　　b.解决办法:合同中涉及金额的必须核对，确保正确，签订地点为经销商所在地，请务必填写，验收日期为交车日，也为租赁起租日，确定第一期租金缴纳日期，租金计算表等需要客户签字并按手印，以表示客户确认。

　　

　　六、扣款委托书上的姓名、身份证号、银行卡号有误，如客户身份与卡不匹配

　　

　　a.影响:姓名与银行卡信息不匹配将导致扣款不成功，造成客户逾期，逾期的罚息由客户承担。

　　

　　b.解决办法:银行扣款的前提是姓名与卡号必须一致，经销商务必认真核实相关信息，确保正确无误。

　　

　　七、客户未将租金存入银行卡，而是支付到经销商而经销商未及时汇入租赁公司账户、造成客户逾期

　　

　　a.影响:由此引发的客户逾期，客户肯定不愿意承担，将会引起经销商和租赁公司的麻烦。

　　

　　b.解决办法:最好要求客户存入已办的银行卡，如客户确实已经交到经销商手中，则经销商须在15日前电汇到租赁公司，并出具代付款证明。

　　

　　八、未向客户解释逾期利息的产生和支付

　　

　　a.影响:客户不知道要还多少逾期罚息，导致客户因逾期利息计算问题不还款，或只还租金不还罚息。

　　

　　b.解决办法:签合同时必须告知逾期后果，罚息为千分之，扣款时先扣罚息再加收租金，实收日为租赁公司的账日为准。电汇客户：所汇款项到达我司账户的日期为客户租金实收日；建行划扣客户：以银行实际划扣成功日为租金实收日。

　　

　　九、未告知客户当月提车，下月必须支付租金，甚至有部分销售人员随意承诺将第一期租金还款延期

　　

　　a.影响:造成客户的还款日延期，增加设备损耗，增大经销商的潜在风险。

　　

　　b.解决办法:须在签订合同时向客户明确，客户当月提车，下月必须支付租金。

　　

　　十、融资租赁销售的，经销商仍自行回款，造成无法清算；或者之前买断的，后开展融资租赁销售的回款问题

　　

　　a.影响:造成同一台车两次回款，增加工作量和清算难度，甚至造成经销商无法清算

　　

　　b.解决办法

　　

　　1.融资租赁销售的，回款清算工作由租赁公司与股份公司衔接，经销商只要根据代付款证明清算即可，无需自行回款。

　　

　　2、对于经销商买断样机已经清算，请经销商及时与租赁公司财务部沟通，并及时递交转款申请，租赁公司直接将货款付给经销商。