融资租赁的主要利润来源是利息收入（也叫租息收入），其它的都是主营业务之外的收入，主营业务之外的收入占融资租赁公司收入比是很少的，否则，要么是在做账，调整未来的利息收入到当期（提前将未实现利息收入调成当期，即已实现利息收入），要么就不是融资租赁公司了。

　　

　　1、租金收入约8%

　　

　　首先，我们要弄清租金收入和利息收入的区别。租金收入包含了利息收入。简单举个例子，你租给承租人100万元的设备，一年期，8%年化利息，租金到租期结束时一次性支付。那么，一年期到了，融资租赁公司收到的租金总额是108万，其中，100万是你的本钱，不是收入，你的收入（也就是你说的利润来源）是8万，这8万的收入，扣减了税收、经营成本（比如说你的工资、奖金、差旅费用，公司的融资费用、办公室租金、水电、坏账，等等等等）之后，才是融资租赁公司的所得税前利润。

　　

　　2、保证金约10%

　　

　　保证金是承租人的钱，承租人没有违约行为的话，在租期结束时，出租人是要将保证金退给承租人的（或根据承租人的要求，用来冲抵部分租金）。也就是说，保证金要成为融资租赁公司的利润来源，前提条件是承租人违约。你想想，承租人违约的意思是，他连租金都还不了了，融资租赁公司的损失是不是比这点保证金还要大？

　　

　　3、手续费

　　

　　手续费一则数额很小，再则，根据会计准则规定，手续费是要分摊到租赁期，逐月计提收入的，因此，融资租赁公司在计算利息收入是，是将手续费作为利息收入的一部分来衡量项目的收益水平，说白了就是，我前面说的8%的利息收入，已经包含手续费收入了。

　　

　　4、设备佣金5%左右

　　

　　首先，我国70%以上的融资租赁业务是售后回租，也就是出租人从承租人（作为设备出售人）那儿购买它的自有设备并返租给承租人，你觉得让承租人给出租人任何一点设备销售佣金，有可能吗？再说说剩下的不到30%的直接融资租赁业务，我们三十人论坛这些行业里的大型融资租赁公司，基本上都没可能从设备销售商拿到设备佣金，更不用说5%了，你觉得其它融资租赁公司拿到5%的佣金的可能性有多大？还有，设备厂家的销售利润是否有这么大的空间给5%的佣金？看看上市的设备制造企业的财务报告中的毛利润率就知道了。

　　

　　5、国家对融资行业的补贴

　　

　　我理解你说的是国家对融资租赁行业的补贴。国家对融资租赁行业的补贴，都是地方性的，主要是注册公司时的一次性补贴以及其后的年度地方财政补贴，这些补贴，高的每年也就几百、数千万，相对大型融资租赁公司数十亿、上百亿的营业收入，也就是个零头。当然，还有像东莞等地政府，对某类设备的融资租赁业务提供1%左右的利息补贴，这也是很小的数额。对于国家层面对农户购买农机（包括通过贷款或融资租赁方式购买）提供30%左右的补贴，受益人是农户（即承租人），不是出租人。你想想啊，假设一台农机的销售价格是100万，农户购买（或通过贷款以及通过农银租赁等大型租赁公司融资租赁）是七、八十万，谁还会通过“其它融资租赁公司”花110多万到120多万的成本来获得设备？

　　

　　6、售后回租

　　

　　售后回租产生的利润，就是前面第一项所说的利息收入。

 

信源：租赁视界笔者：李思明