近日，平安集团的新闻为各大网站转载，不仅源于其登上《财富》杂志、首次跻身全球前50强，这一次，一向被集团“保密”的平安租赁，创新版图在此次传播中得以揭露。平安租赁董事长兼CEO方蔚豪首度接受外界访问，其中提到了平安租赁接下来的三个创新点：个人端消费租赁、经营性租赁、运营租赁。

　　

　　小米、乐视、京东探路失败

　　

　　仍看好“硬件免费+服务收费”

　　

　　首先是个人端消费租赁的前景。在个人消费领域，方蔚豪表示看好“硬件免费+服务收费”的模式，加上互联网金融发展势头正旺，给个人租赁的开展提供了很高的可能性。

　　

　　“硬件免费+服务收费”这一概念最早由一些进军硬件制造的互联网公司提出，如小米、乐视。小米手机利用MIUI所搭载的软件、黄页等服务可以获得收益从而弥补硬件上的低价战略;乐视采取类似的战略，低价销售电视(letv)，但是用户必须购买一年的乐视电视卡，这也是唯一一家直接销售服务的公司;京东曾表示推出免费送冰箱，由冰箱自动感知消费者缺少了哪些食材，并直接通知京东供货。诸如此类，希望通过硬件免费或低价的战略，借由服务收费弥补硬件成本，最终坚持下来的却是寥寥无几。

　　

　　2013年小米公布其服务营收占比不到1%。乐视网发布2014年全年业绩预告，其电视业务处于亏损状态。中国几个标榜“硬件收费+服务免费”的公司几乎无法在服务上获得可观利润。而硬件销售的收入直接关乎硬件产品的升级创新。

　　

　　回过头来看想要利用这一模式的平安租赁，找到并运用恰当的硬件产品，如何保障增值服务的收入能够弥补硬件的成本，对于个人消费端租赁业务的开展至关重要。

　　

　　广募产业精英 发力经营性租赁

　　

　　平安租赁将要进军的另一大方向是经营性租赁。经营性租赁的一大痛点就是设备租赁之后的处理问题。提出这一战略与其一直以来进军飞机、汽车、医疗器械等高成本、重资产产品密不可分，攻克这一难题对自身业务的顺利开展意义重大。

　　

　　方蔚豪在日前的采访中介绍，平安租赁已在境外招募了来自飞机租赁公司、航空公司、银行与制造商的精英，他们专业且具备国际化视野，平均工作经验都在十年以上，具有丰富的飞机资产技术检查和管理的经验。航空租赁部门从成立之时即面向全球航空公司客户提供飞机经营性租赁方案，希望未来可以在国际市场上占有一席。

　　

　　进攻医疗影像 试水运营租赁

　　

　　最后一个创新点是大型医疗影像设备的运营租赁。平安租赁这一决断正是基于医疗影像设备的广阔前景和自身在医疗行业多年深耕的结果。未来5年，平安租赁将在全国千万级人口城市建立独立影像中心，形成线上、线下相结合的立体网络，并提供影像和高端体检的检测和延伸治疗服务。同时，作为平安集团大健康战略多箭齐发中的重要一支，与保险、平安好医生、万家诊所等子公司充分协同。

　　

　　事实上，医疗设备租赁在业内早已不是新鲜话题，而平安租赁此次盯准了它的细分领域——影像设备租赁，正是看准了这个领域的空缺。

　　

　　北京医院有数据显示，单价≥500万元的设备占总数的40%，主要分布在MRI、PET-CT、DSA和放疗核医学科等。此外，在很多医院，尤其是西部医院，医疗设备租赁还是新鲜事物。

　　

　　作者：吴雪阳 文章来源：零壹融资租赁研究中心

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