最近，为深入贯彻落实省行中间业务工作会议精神，加快中间业务发展，工行阜阳分行审时度势，深挖市场，加强项目储备库建设，积极拓展融资租赁新业务，寻找中间业务收入增长突破口，推进公司金融业务转型步伐。

　　

　　高度重视，上下联动辅导

　　

　　7月30日上午，阜阳分行及时举办一期融资租赁业务培训班，邀请省行公司部赵鹏生高级经理，陈歆妍进行授课讲座，二位老师对设备融资租赁业务管理办法、业务办理条件、业务营销要领、操作流程进行了讲解，并重点介绍了总行上下力推的医院租赁业务，结合实际情况，提醒各支行要把营销的重点放在县级二甲及其以上医院上，收到了较好的效果。

　　

　　全面梳理，锁定目标客户

　　

　　根据设备融资租赁业务办理条件要求，阜阳分行对辖内客户进行了全面梳理，在梳理的基础上锁定目标客户，目前已审议通过将6个医院设备租赁、黄金租赁等项目作为营销重点，同时因地制宜，积极向智慧城市建设、PPP项目、城市公交、电力、管网建设等几条适合阜阳的业务发展方向的领域进军。并结合亳州分行旅游景点打包项目的成功案例，确定把颍上八里河作为类似项目的主攻目标挖掘潜力，对以上项目争取加快进度，取得实质性突破，努力做大融资租赁和黄金租赁业务。

　　

　　优化资源，提高服务效率

　　

　　融资租赁业务在报审资料、流程节点、风险审查等方面与一般融资业务明显不同，阜阳分行除组织相关业务人员认真学习有关制度办法外，还要求项目所在支行要对目标客户加强整体联动营销，对规模较大、成长性较优的客户，加强市、县（区）行联动，市分行分管行长、公司业务部亲自到企业现场调研，了解企业生产、经营情况及客户需求。在营销过程中，针对客户的融资需求，结合工行的结算优势、产品优势、网点优势，制定出切合企业实际需求的综合服务方案来取得客户的认同。